Фик не все мечты превращаются в реальность. Как мечты превратить в реальность? Начинаем мечтать правильно

(по материалам книги Алана Пиза в переводе Н. Е. Котляра)

Введение

Практически каждый из нас занимался изучением иностранных языков. Однако существует еще один международный язык, общедоступный и понятный, о котором до недавнего времени мало что знали - это язык жестов, мимики и телодвижения человека.

Психологами установлено, что в процессе общения людей от 60 до 80%% сообщения доносится за счет невербальных средств выражения, и только 20-40% информации передается с помощью вербальных.

Особенностью языка телодвижения является то, что его проявление обусловлено импульсами нашего подсознания, и отсутствие возможности подделать эти импульсы позволяет нам доверять этому языку больше, чем обычному, вербальному способу общения. Язык телодвижения можно подделывать, но на очень короткое время, поскольку вскоре, организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям. Хотелось бы отметить, что подделывать и подражать языку тела в течение долгого периода времени трудно, но полезно научиться использовать положительные, открытые жесты для успешного общения с другими людьми, и избавиться от жестов, несущих отрицательную, негативную окраску.

К сожалению, в рамках этого конкретного сообщения мы не сможем рассмотреть все жесты и дать им соответствующее пояснение. Мы лишь обратим внимание на те жесты и телодвижения, которые часто встречаются в повседневной жизни и, которые, может, станут полезными при обсуждении договоров или беседе с другими людьми.

Совокупность жестов

Как и в сельском хозяйстве, где невозможно выделить единственный влияющий фактор, так и в деле изучения языка телодвижений нельзя выделить один жест и рассматривать его изолировано от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей - перхоть, выделение пота, неуверенность, забывчивость, произнесение неправды. В зависимости от других жестов, сопровождающих это почесывание, можно делать вывод и правильно интерпретировать. В языке, чтобы понять истинное значение слова, надо построить предложение. Так и в телодвижениях - необходимо увидеть всю совокупность жестов, чтобы понять их истинное значение.

Например, критическое оценочное отношение: подпирание щеки указательным пальцем, в то время как другой палец прикрывает рот, а большой палец лежит под подбородком. Следующим подтверждением критического отношения являются крепко скрещенные ноги, положение второй руки поперек тела, как бы защищая его, а голова и подбородок наклонены.

Если человек, после того как вы спросите его отношение к сказанному, начнет заверять в своем полном согласии, это означает что он лжет, или что его вербальное общение с вами неконгуэнтно его жестам. Что вы, например, скажете о политике, который, стоя на трибуне, скрепил на груди руки (защитная поза), опустил подбородок (критическая или враждебная поза) и говорит аудитории о том, как восприимчиво и дружелюбно он относится к идеям молодежи?

Контекст, в котором производится жест, имеет не меньшее значение, чем совокупность жестов. Если человек зимой сидит на остановке автобуса со скрещенными ногами, крепко скрещенными на груди руками и опущенной головой, то, скорее всего, это означает что ему холодно. Однако если человек в точно таком же положении сидит за столом переговоров, то его жесты совершенно определенно следует толковать как имеющие негативное или оборонительное отношение к сложившейся ситуации.

Факторы, влияющие на интерпретацию жестов

Если у человека слабое рукопожатие, то часто это говорит о слабости его характера. Однако если у человека артрит, то слабым рукопожатием он предохраняет руку от боли. Также люди таких профессий, где требуются чуткие пальцы - художники, хирурги, музыканты - стараются избегать рукопожатия, а если их вынуждают - пользуются щадящим рукопожатием. Иногда люди, носящие неудобную или тесную одежду, скованы в своих движениях, что сказывается на выразительности их языка тела. Это редкие случаи, но их следует учитывать.

Как сказать неправду, не раскрыв себя

Проблема с ложью заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас, поэтому наш язык телодвижений выдает нас с головой. Когда мы говорим неправду, даже при осознанной попытке подавить всякие телодвижения, тело выдает множество микросигналов. Это может быть или искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и многое другое, что сигнализирует об обмане.

Для того чтобы не выдавать себя в момент произнесения неправды, вам нужно сделать так, чтобы не было обзора вашей позы. Когда у собеседника есть возможность вас полностью просматривать, если в комнате хорошее освещение не пытайтесь говорить неправду. И напротив, сидя за столом, когда тело частично скрыто, или разговаривая по телефону - скрыть неправду значительно легче.

Зоны и территории

Под территорией понимается пространство, которое человек считает своим, как будто это пространство является продолжением его физического тела. Подобно животным, человек обладает своей собственной территорией, воздушной оболочкой, окружающей его тело, причем ее размеры зависят от плотности населения людей в месте проживания этого человека.

Зональные пространства

Пространственная территория условно делится на 4 четкие зоны.

Интимная зона - 15-46 сантиметров. Это главная зона, и она охраняется человеком особо ревностно. В эту зону разрешается проникать только тем лицам, с кем находишься в тесном эмоциональном контакте. В этой зоне имеется еще подзона радиусом 15 сантиметров, в которую можно проникнуть только посредством физического контакта.

Личная зона от 46 см до 1,2 м. Это расстояние, которое обычно разделяет нас, когда мы находимся на вечеринках, официальных приемах, вечерах, дружеских встречах.

Социальная зона от 1,2 до 3,6 метра. На таком расстоянии мы держимся от посторонних людей, например, посетителя или работника, занимающегося ремонтом в доме. От людей, которых мы не очень хорошо знаем.

Общественная зона (более 3,6 метра). Когда мы говорим с большой группой людей, то удобнее всего стоять именно на этом расстоянии от аудитории.

Практическое использование зонального пространства

Обычно интимная зона нарушается по двум причинам. Если "нарушитель" - наш близкий человек, или если "нарушитель" проявляет враждебные чувства. Человек достаточно терпимо относится к вторжению постороннего человека в личные или социальные зоны, в то время как вторжение в интимную зону вызывает "состояние боевой готовности". При этом сердце начинает биться быстрее, происходит выброс адреналина в кровь, и она приливает к мозгу и мышцам. Это означает, что если вы дружелюбно прикоснетесь к руке или обнимите человека, с которым только что познакомились, то это может вызвать у него отрицательную реакцию, даже если он продолжает улыбаться вам. Поэтому, если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя комфортно в вашем обществе - держите дистанцию. Так, например, если вы устроились на работу, то поначалу вам будет казаться, что коллеги относятся к вам прохладно, хотя на самом деле вас держат на дистанции социальной зоны. Однако через какое-то время, когда коллеги узнают вас лучше, вам будет позволено передвигаться в пределах личной зоны. Исключением из правил, требующего строгого соблюдения дистанционной зоны, являются случаи, когда пространственная зона человека, обусловлена его социальным положением. Например, управляющий компании и его подчиненный могут быт компаньонами по рыбной ловле, и, находясь на рыбалке, они пересекают и личную и интимную зоны друг друга. На работе же управляющий будет держать подчиненного на расстоянии социальной зоны, соблюдая неписаные правила социальной стратификации.

Сила ладони

Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы даются с ладонью на сердце, а присяга - поднятием открытой ладони.

Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с вами человек в данный момент - это понаблюдать за положением его ладоней. Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони. При откровенном разговоре ладони полностью или частично открыты. Как и другие жесты языка телодвижений, это полностью бессознательный жест, он подсказывает вам, что собеседник говорит в данный момент правду. Если человек пытается что-то скрыть, то во время объяснений он будет прятать руки в карманы или держать их скрещенными. Напрашивается вопрос - если держать ладони открытыми, то можно врать, и никто этого не заметит. Ответом служат другие жесты, которые становятся видны наблюдательному человеку. Было проведено интересное наблюдение, что большинство людей не могут говорить неправду, если их ладони открыты. С помощью открытых ладоней, можно заставить других людей меньше лгать.

Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста. Рассмотрим пример, когда вы просите передвинуть коробку в другой угол комнаты. При этом мы будем использовать одни и те же слова, тон голоса и выражение лица.

Положение открытой ладони вверх есть доверительный, не угрожающий жест, напоминающий жест просящего на улице. При этом жесте человек не чувствует никакого давления, и при условиях субординации он воспримет это как просьбу с вашей стороны.

Когда ладонь опущена вниз, в вашем жесте немедленно появляется оттенок начальственности. При этом может возникнуть чувство враждебности у человека, к которому вы обращаетесь. Если этот жест обращен к вашему сослуживцу, то он может и не выполнить этой просьбы, как если бы он это сделал при поднятой ладони вверх.

При сжатой ладони в кулак с выставленным указательным пальцем, вы принуждаете человека к подчинению. Если у вас есть привычка указывать пальцем, постарайтесь заменить этот жест положением ладони вверх или вниз, и вы увидите, что добьетесь больших успехов в общении с другими.

Рукопожатия

Исследователи утверждают, что рукопожатия являются реликтом первобытнообщинной эры - раскрытые ладони показывали свою безоружность. С тех пор многое изменилось, и теперь рукопожатие осуществляется в момент приветствия или прощания. Мы рассмотрим различные виды рукопожатий.

Вид рукопожатия
Характеристика

Доминантное рукопожатие
Агрессивный вид рукопожатия, т.к. он дает человеку мало шансов на установление отношений равнопартнерства. Этот вид характерен для агрессивных, властных мужчин, которые всегда являются инициаторами рукопожатия и жестом руки, с ладонью направленной вниз, заставляют человека подчиняться.

Способ обращения с доминантным рукопожатием, "обезоруживание".

Когда вы берете руку для рукопожатия, сделайте шаг левой ногой вперед.

Переставьте правую ногу вперед и встаньте слева перед этим человеком, продвигаясь в его личную зону.

Левую ногу поставьте за правой и встряхните руку партнера.

Это позволит вам выравнить положение рук и развернуть руку человека к уступчивому рукопожатию. Это позволит вам стать хозяином положения.

Еще одним способом обращения с доминантным рукопожатием является обхват руки человека сверху за запястье с последующим встряхиванием. Однако использовать это рукопожатие следует с определенными мерами предосторожности.

Обхватывающее рукопожатие (перчатка)
Обычно используется политическими деятелями. Это рукопожатие подчеркивает, что человек честен, и ему можно доверять. Однако такое рукопожатие при знакомстве может произвести прямо противоположный эффект. После такого рукопожатия собеседник может отнестись к вам с недоверием и осторожностью. Такое рукопожатие может быть применено только по отношению к хорошим знакомым.

Беспристрастные, неэмоциональные рукопожатия
Характеризуют бесхарактерность человека. Следует избегать такого рукопожатия, поскольку оно ассоциируется с прикосновением к чему-то вялому, безжизненному.

Пожатие не согнутой, прямой руки
Характеризует агрессивного человека. Главное назначение такого рукопожатия - сохранить дистанцию и не допустить человека в свою интимную зону. Часто встречается у людей, выросших в сельской местности, где они имеют более широкую интимную зону. Сельчане при этом будут наклоняться вперед или даже балансировать на одной ноге.

Пожатие кончиков пальцев
Характеризует неуверенность в себе. Как и в предыдущем случае, цель такого рукопожатия заключается в том, чтобы держать руку партнера на удобном для себя расстоянии.

Рукопожатие, при котором инициатор тянет руку к себе
Характеризует либо неуверенность в себе, когда человек чувствует себя нормально только внутри своей собственной личной зоны, либо отношение к нации, для которой характерна более узкая интимная зона.

Пожатие с применением обеих рук.
Характеризует искреннее доверие или глубину чувств. При этом следует обратить внимание на то, куда кладется левая рука. Если левая рука берется за локоть, то это выражает больше чувства, чем при обхватывании запястья. Если рука кладется на плечо, то это выражает больше чувства, чем когда она находится на предплечье. В общем, обхватывание запястья или плеча возможно лишь между близкими друзьями или родственниками.

Другие известные жесты и движения

Жест
Характеристика

Сидеть верхом на стуле
Характеризует желание закрыться своеобразным щитом. Как правило, это люди доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми или господствовать над ними, если им надоедает тема разговора. Как правило, это очень осторожный человек и может совершенно неожиданно сесть на стул верхом. Самый простой способ разоружить "седока" это встать или сесть за ним, от чего он почувствует уязвимость тылов и сменит свою позу, став менее агрессивным. Однако если человек сидит верхом на вращающемся стуле, ведите беседу. Стоя сверху над ним и смотрите на него сверху вниз, наступая на его личную территорию. Если к вам пришел "любитель сидеть верхом на стуле" - посадите его в устойчивое кресло с подлокотниками, что не позволит занять любимую позу.

Собирание несуществующих ворсинок.
Этот жест характеризует несогласие с мнением или отношением других людей, но не решимость высказать свою точку зрения. При этом человек сидит, отвернувшись от собеседников, и смотрит в пол. Это наиболее популярный жест проявления неодобрения. Если вам не безразлично мнение всех участников, при наблюдении такого жеста, можно обратиться к этому человеку с раскрытыми ладонями "Я вижу, у вас имеются какие-то свои соображения по этому вопросу?" При этом откиньтесь назад, откройте ладони и подождите ответа. Если же человек с вами согласился, но продолжает "собирать ворсинки" - спросите его прямо о возражении, которое он не решается сказать.

Положения головы

Жест
Характеристика

Кивок головой
Простой способ выявления скрытого возражения - проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами.

Прямое положение головы
Характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова обычно неподвижна, с периодическим легким киванием.

Наклоненная голова
Характеризует интерес к сказанному. Если вы ведете беседу и наблюдаете наклон головы в сторону, упор подбородком на руке и наклон тела вперед, значит ваше сообщение заинтересовало слушателей. Если вы хотите расположить к себе человека, достаточно наклонить голову набок и время от времени кивать головой.

Наклон головы вниз
Характеризует отрицательное и даже осуждающее отношение. Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки. Для того чтобы поднять заинтересованность, необходимо сделать что-то, чтобы головы слушателей поднялись.

Закладывание рук за голову
Этот жест характеризует уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими. Этот жест также характерен для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда видят этот жест. Этот жест может использоваться и как знак, подчеркивающий, что человек "застолбил" эту территорию. Если человек при этом, кладет ногу на ногу в виде цифры четыре, это говорит что он еще и склонен к дискуссии и спору. Есть несколько способов взаимодействия с людьми, использующих этот жест. Если вы хотите выяснить причину, почему человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите " Я вижу что вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему". Затем откиньтесь на спинку кресла, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа. Попробуйте заставить человека сменить позу. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив его подальше, спросить - "Вы это видели?" Можно скопировать его позу. Часто для того, чтобы выразить свое согласие с собеседником, достаточно повторить его позу.

Взгляд

Часто можно слышать фразу - по глазам прочитал. Исследователи считают, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческого общения, поскольку они занимают центральное положение в человеческом организме, а зрачки ведут себя полностью независимо. При дневном свете зрачки могут расширяться и сужаться в зависимости от смены отношения к беседе. Если человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются как бы "змеиные глаза". Когда вы разговариваете с людьми или ведете переговоры, смотрите в зрачок человеку, и зрачок расскажет вам правду о мыслях собеседника.

Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза встречаются с вашими менее чем 1/3 времени общения. Если глаза человека встречаются с вашим более 2/3 времени общения, а зрачки расширены, это означает, что вы нравитесь. Если же зрачки сужены, это означает негативное отношение к вам.

Но важны не только долгота и частота взгляда, но и та географическая площадь лица и тела, на которую направлен взгляд, так как это влияет на исход переговоров. Требуется долгая практика общения с людьми для того, чтобы эффективно применять язык телодвижения и улучшить характер общения с другими людьми.

Тип взгляда
Характеристика

Деловой взгляд
Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник. Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создадите серьезную атмосферу, и ваш собеседник почувствует, что вы настроены по-деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз собеседника,вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда.

Социальный взгляд
Если ваш взгляд опускается ниже уровня глаз другого человека, создается атмосфера социального общения. Исследования показали, что во время социального общения, собеседники также смотрят в условный треугольник, только в данном случае он находится на линии глаз и области рта.

Взгляд искоса
Используется для передачи интереса или враждебности. Если он сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, то означает заинтересованность. Если сопровождается опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущенными уголками рта, он означает подозрительное, враждебное или критическое отношение.

Прикрытые веки
Этот жест подсознательный и является попыткой человека убрать вас из поля зрения, потому что вы надоели, или стали неинтересными или он чувствует свое превосходство над вами. Если человек подчеркивает свое превосходство над вами, его прикрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом, известным как взгляд свысока. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, учтите, что ваше поведение вызывает отрицательную реакцию и нужно что-то изменить, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора.

Обработка И. Перова.

Введение

Человек передает информацию не только с помощью слов (вербально), но и при помощи жестов, мимики, позы, взгляда, внешнего вида, дистанции при разговоре, украшений – то есть при помощи невербальных сигналов. Доказано, что большую часть информации о человеке (около 80 %) мы получаем именно из невербальных источников, тогда как слова дают нам всего лишь 20 % всей информации. Очень часто невербальная информация остается «за кадром» нашего восприятия, потому что мы не умеем ее прочитывать и интерпретировать.

Мы зачастую не замечаем очевидного: мы верим формально сказанным словам согласия, в то время как человек отрицательно кивает головой, пытаясь нас предупредить – я не согласен. Мы не обращаем внимания на то, что человек, встречающий нас с улыбкой, скрестил на груди руки – признак оборонительной позиции – «мне некомфортно и неуютно».

Книга предназначена для тех, кто хочет научиться читать язык жестов, мимики, поз и пр., для тех, кто стремится узнать о своем собеседнике больше, чем тот о себе рассказывает, для тех, кто хочет расшифровать истинные мотивы поведения человека, определять секундное настроение собеседника. Если вы учитесь управлять своим телом, используя лишь те невербальные знаки, которые помогают создавать положительный образ, настраивать собеседника на позитив, тогда эта книга для вас. Для того чтобы сделать ваше тело союзником, а не предателем, вы должны хорошо изучить азбуку жестов, представлять, что означает каждый невербальный сигнал. Мы предлагаем вам эту книгу, чтобы в дальнейшем воспользоваться ценнейшим опытом, приобретенным после ее прочтения.

Глава 1
О чем говорят человеческие жесты?

Правило № 1

Как распознать жесты из категории «Я задумался»

Человек, находящийся в раздумье, отсутствует в реальной действительности, он не слышит и не видит то, что творится вокруг, поскольку находится в мире собственных мыслей и фантазий. Следует заметить: когда человек размышляет или фантазирует, не растрачивайте важные аргументы впустую, он их все равно не воспримет, не услышит.

Необходимо помнить, что у человека, находящегося в раздумье, наиболее активной является зона головного мозга, поэтому он пытается акцентировать на ней наше внимание, как бы предупреждая: «Не мешайте – я думаю». Для человека, который задумался, отвлекся от беседы, характерны следующие жесты: руки у лба в различных позициях, человек может потирать виски, почесывать затылок. У подобного рода жестов есть еще одно предназначение: человек таким образом пытается повысить эффективность работы головного мозга, настраивает свой «мыслительный аппарат» на решение трудной задачи. Отсюда всевозможные поглаживания и почесывания.

Кроме жестов, задумавшегося человека выдает поза. Вспомните «Мыслителя» Огюста Родена: он сидит, опираясь щекой на руку. Если для вашего собеседника характерна такая поза, скорее всего он отвлекся от вашего разговора и думает о чем-то своем. Для того чтобы убедиться в своих предположениях, обратите внимание на его взгляд. Для человека, который находится далеко-далеко – в своих мечтах и фантазиях, характерен так называемый «взгляд в никуда»: отсутствующий, не сфокусированный.

По позе размышляющего человека можно приблизительно определить, о чем он думает. Если человек опирается на правую руку или потирает правый висок, значит, в его размышлениях задействовано левое полушарие мозга (по закону перекрестного распределения зон влияния мозга), которое отвечает за логические, аналитические способности человека. Следовательно, в данный момент человек занят анализом, его занимают вопросы, требующие детальных вычислений. Взгляд человека в этом случае может быть сосредоточен, сфокусирован на одной точке. Если человек опирается на левую руку, значит, задействовано правое полушарие мозга, которое отвечает за чувственную сторону человеческой натуры. Человек скорее всего философствует, фантазирует, его размышления лишены четкости, конкретности и не требуют анализа. Взгляд не сфокусирован на одной точке, а, напротив, расплывчатый, направлен в никуда.

Если вы заметите подобные признаки у вашего собеседника, то возможно, что он вас не слушает, а погружен в собственные размышления. Чтобы удостовериться в том, что он воспринимает информацию, вы можете задать ему какой-либо вопрос. Если ответа не последует, знайте, что ваш собеседник находится в глубоком раздумье. Нужно либо подождать, пока он очнется от своих размышлений, либо воздействовать на него: что-то громко сказать или дотронуться до него.

Правило № 2

Как распознать жесты из категории «Мне интересно»

Важно понять, интересны ли вы собеседнику. Нередко вербальные признаки интереса являются мнимыми, и только с помощью невербального общения можно понять, насколько вы заинтересовали собеседника. Вербально собеседник может проявить интерес, задавая вопросы, уточняя детали, прося повторить. Но это, увы, не стопроцентный показатель интереса. Вопросы могут означать лишь нежелание вас обидеть, формальную вежливость, но не интерес.

Заинтересованный человек, как правило, достаточно скуп на жесты. Человек может быть настолько сконцентрирован на собеседнике или интересной информации, что старается не шуметь, дабы не упустить нить разговора. Недаром в классе или аудитории, где школьникам или студентам интересно то, о чем говорит преподаватель, стоит идеальная тишина.

Но есть иные невербальные способы определения заинтересованности собеседника. Человек, испытывающий интерес к происходящему, всем своим существом стремится приблизиться к источнику информации. Можно заметить наклон корпуса в сторону говорящего: слушатель стремится быть ближе к нему.

Бывает, человек так увлекается происходящим, что просто перестает контролировать свое тело. Он может забыть закрыть рот или широко раскрыть глаза – это мимические признаки, которые говорят о том, что человек удивлен, изумлен, находится в максимально заинтересованном состоянии.

Если же вам не удалось обнаружить у вашего собеседника ни одного из перечисленных «симптомов» заинтересованности, следует срочно поменять тактику – изменить тему разговора, повысить эмоциональность излагаемого, иначе ваше сообщение будет несущественным для вашего собеседника и не принесет нужных вам результатов.

Правило № 3

Как распознать жесты из категории «Я вас уважаю»

Уважение – один из тех аспектов человеческих взаимоотношений, которого нужно добиваться всю жизнь. Бывает непросто определить, истинно ли уважение человека или ложно. Подают ли вам руку с желанием поприветствовать или в силу сложившейся традиции?

Жестов, обозначающих уважительное отношение, не так уж и много. Для того чтобы определить, как к вам относятся, обратите внимание на то, как человек с вами здоровается. Рукопожатие – очень древняя традиция, которая раньше имела не только ритуальный смысл – поприветствовать вновь пришедшего, но и означала, что люди пришли на встречу друг к другу без дурных намерений, без оружия. Сейчас этот ритуал оброс иными значениями. Человек, относящийся к вам с уважением, подает руку первым или одновременно с вами. Он не пытается сразу же убрать руку: уважительное рукопожатие должно быть длительным. Рука должна быть вытянутой, ни в коем случае не согнутой в локте. Таким образом, человек не должен доставлять вам неудобства, не должен заставлять вас тянуться. Скорее наоборот, он пытается создать максимально комфортные для вас условия.

Жестом уважения можно считать следующий: мужчина подает женщине руку на выходе из общественного транспорта. Он тоже может носить формальный характер, всего лишь означать, что человек знаком с правилами хорошего тона. Если это жест истинного уважения, тогда подающий руку человек должен смотреть на вас и пытаться поймать вашу руку.

Наклон головы – жест уважения. Обратите внимание на то, как человек наклоняет голову. Уважительный поклон может сопровождаться опусканием век (пошло от древней традиции приветствовать царских особ – они настолько величественны и могущественны, что люди даже не решались на них посмотреть, поэтому опускали веки).

В некоторых западных странах объятия – это невербальный способ продемонстрировать свое расположение и уважение к человеку, даже если между этими людьми нет близких отношений. Объятия допускаются уже после первой встречи, если люди нашли друг в друге родственные души. Это, по сути, сокращение дистанции между людьми до минимума. Иными словами, вы впускаете чужого человека в личную зону и вторгаетесь в его личное пространство. Происходит непосредственный контакт, который означает: «Я понял тебя, я принял тебя, я отношусь к тебе с уважением». В нашей стране, как правило, объятия приемлемы только между близкими друзьями и родственниками.

Правило № 4

Как распознать жесты из категории «Я сомневаюсь»

Какие жесты, позы и мимические признаки говорят о том, что человек сомневается в принятии решения? Как определить, что он не готов дать объективную оценку происходящим событиям? Вы можете легко вычислить, настроен ли ваш собеседник на то, чтобы согласиться с вами, принять вашу точку зрения.

Состояние сомнения – двоякое состояние. У него есть свои плюсы и минусы. Человек, с одной стороны, еще не отказывает вам, не принял окончательно отрицательного решения, он не говорит вам «нет» безапелляционно. С другой стороны, ваша аргументация не достаточно убедительна, человек еще не согласился с вашими доводами.

Для человека, который не принял решения, характерны жесты и позы раздумья, которые обозначают, что он еще анализирует ситуацию и полон внимания. Он может выражать недоверие. Если человек сомневается в приводимых вами аргументах, он пытается не смотреть вам в глаза. Его взгляд может блуждать по комнате, он может смотреть в окно, пытаться абстрагироваться от ваших доводов и самостоятельно обдумывать плюсы и минусы вашего предложения. Еще более опасное направление взгляда – в сторону выхода. Это означает, что он склоняется к отрицательному ответу и намерен в ближайшее время уйти.

Для сомневающегося человека характерны жесты перебирания, перетирания, почесывания – повторяющиеся, монотонные. Эти жесты имеют следующие значения: во-первых, они связаны с мыслительной деятельностью (человек обдумывает ваши аргументы), во-вторых, они имеют цель отвлечь ваше внимание, сбить вас с толку. Человек в состоянии сомнения не концентрируется на вас и ваших аргументах, в его движениях и жестах присутствует некоторая нервозность и суетливость.

Вот несколько примеров таких жестов: потирание или почесывание глаза, уголков рта, они означают, что человек заподозрил вас во лжи, а в ваших аргументах – подвох.

Еще один жест, ярко свидетельствующий о том, что человек находится в состоянии сомнения – это пожимание плечами. Зачастую это – неосознанный жест. К примеру, человек может соглашаться с вами или не соглашаться, но при этом он совершенно ненамеренно пожимает плечами – это невербальный сигнал, который обозначает его неуверенность в принятом решении. Такая дисгармония в словесном и невербальном поведении говорит о том, что вы можете изменить ситуацию. Даже если ваш собеседник принял решение, которое вам невыгодно, вы можете его переубедить. Если же он согласился с вашими доводами, но выражает неуверенность – пожимает плечами, это свидетельствует о том, что вы должны закрепить его уверенность в принятом решении. Иначе, поговорив с другими людьми, он изменит свое мнение.

Правило № 5

Как распознать жесты из категории «Я настороже»

Если человек чувствует угрозу с вашей стороны, опасается, что вы можете напасть на него, сделать что-то не очень для него приятное, он тут же начинает осуществлять невербальную оборону. Ситуация угрозы может совершенно не отразиться на его словах, но вести себе он начинает иначе. Вам стоит лишь присмотреться к нему, и тогда вы поймете, что он вас опасается.

Человек начинает использовать особые жесты, которые обозначают следующее: «Стоп. Остановитесь. Я чувствую, что здесь есть подвох». Если человек скрестил руки на груди, при этом направил кончики пальцев в разные стороны, обратил вытянутую руку и ладонь к вам, то это сигнализирует о том, что вы должны остановиться. У вытянутой руки есть еще иные значения: прежде всего этот сигнал не даст вам приблизиться, вторгнуться в его личное пространство, человек неосознанно ставит между вами барьер, кроме того, пытается таким образом закрыть вам рот, чувствует в ваших словах скрытую угрозу.

Для настороженного человека характерен особенный взгляд: он смотрит на вас в упор, следит за каждым вашим жестом, движением с единственной целью – не пропустить тот момент, когда у вас в руках появится «нож». Этот «нож» может иметь символическое значение: вы можете нанести удар словесно, уколоть злой шуткой или сообщить неприятную новость. Именно этого момента ждет от вас ваш собеседник. Если в разговоре участвуют несколько человек, то бдительный собеседник очень быстро переводит взгляд с одного на другого.

Человек, ощущающий угрозу с вашей стороны, может заранее готовить пути к отступлению – он всегда замечает, где находится дверь, чтобы, в случае если его предположения подтвердятся и вы создадите угрозу для него, он смог быстро найти выход.

Как можно нейтрализовать подобные сигналы? Для того чтобы у человека пропало ощущение угрозы, вам необходимо его успокоить, наладить с ним контакт. Во-первых, постарайтесь приблизиться к нему на максимально близкое расстояние, несмотря на его желание отстраниться. Используйте тактильное воздействие – прикоснитесь к нему, погладьте, можете взять его за руку в области предплечья. Эти движения не должны быть резкими, грубыми, иначе он расценит их как начало атаки с вашей стороны. Старайтесь говорить медленно и достаточно громко, чтобы человек мог вас расслышать, иначе он подумает, что вы хотите что-то скрыть от него. Если вы сидите за столом, друг напротив друга, то вам следует пересесть к нему. Если вам удастся избежать ситуации противостояния и снять ощущение напора, то ваш собеседник сможет расслабиться, и ваш диалог будет более конструктивным.

Правило № 6

Как распознать жесты из категории «Я настроен на компромисс»

Поиск компромисса – нелегкая задача в любой ситуации, будь то семейный спор, деловой разговор или научная дискуссия. В таких ситуациях важно увидеть, что ваш оппонент настроен на компромисс. Человек может говорить, что он не отступится от своих слов, но невербальные сигналы могут свидетельствовать об обратном – человек готов пойти на уступки.

Если вы заметите несоответствие между словами человека и его жестами, то это признак того, что вы сможете добиться от него нужного вам решения. Очень важно увидеть этот диссонанс между словом и телом и истолковать его правильно. Если ваш оппонент говорит, что совершенно не согласен с вами, считает ваши слова абсурдными, но сам в этот момент кивает головой вверх-вниз, это говорит о том, что он готов принять вашу точку зрения и лишь набивает себе цену, старясь добиться более выгодных условий для себя. Если вы заметите подобный жест, то можете не церемониться с ним, настаивайте на своих условиях, будьте уверены в том, что рано или поздно ваш собеседник их примет.

Отсутствие жестов – это тоже жест. Если мы не находим у человека каких-либо отрицательных жестов, к примеру, скрещенных рук и ног, он вполне комфортно чувствует себя, общаясь с вами на близком расстоянии, с легкостью впускает вас в свое личное пространство, это говорит о том, что человек принимает вашу точку зрения. Скорее всего вы уже сделали достаточно, чтобы склонить его на свою сторону. В ближайшее время он с вами согласится.

Для человека, который уже принял решение, характерно некое мимическое и жестикуляционное спокойствие. Нет никаких отвлекающих движений, жестов, лицо выражает умиротворенность и гармонию. Даже если он настаивает на своем, сопротивляется вашим уговорам, скорее всего это лишь формальность.

В дискуссии, в споре человек, который настроен на компромисс, ведет себя несколько вальяжно, он понимает: спор спором, но он уже для себя все решил. Он может очень убедительно защищать свою точку зрения и быть внутренне спокойным, но он понимает, что все равно нужно будет прийти к какому-либо решению, устраивающему обе стороны.

Для того чтобы определить, к чему склоняется ваш собеседник, обратите внимание на используемые жесты перечисления, которые, как правило, не несут особой смысловой нагрузки, но иногда могут кое-что прояснить. Если человек направляет аргументы в вашу сторону, это означает, что он склоняется к вашей позиции. Если же перечисление направлено в противоположную сторону (он как бы собирает все вокруг, сгребает все, что плохо лежит), это говорит о том, что человек ищет выгоды, у него есть желание получить максимальную пользу от переговоров.

Правило № 7

Как распознать жесты из категории «Я склонен к доверительным отношениям»

Человек не всегда настроен на доверительные отношения. Как правило, он не стремится впускать в свой ближний круг тех людей, которые вызывают у него сомнение или неприязнь. По невербальным сигналам можно легко понять, проникся ли человек к вам доверием.

Считается, что если человек достаточно активно вступает с вами в контакт, то это значит, что вы вошли к нему в доверие и он будет с вами сотрудничать. Но словоохотливость вашего собеседника не всегда означает, что вы завоевали его симпатию. Коммуникабельные люди легко общаются с любым человеком, даже если тот им несимпатичен. Иногда только по невербальным сигналам можно определить истинное отношение к вам.

Жесты человека, который склонен к доверительным отношениям, направлены в сторону собеседника. Любой невербальный сигнал, будь то перечисляющий жест, его поза, развернутые в вашу сторону носки его ботинок, он направит в вашу сторону. Все это признаки того, что вы наладили с ним контакт, который может принести в дальнейшем свои плоды.

Необходимо обратить внимание на дистанцию между вами. Если ваш собеседник соблюдает дистанцию до 70 см, это означает, что он знает нормы этикета и не пытается вторгнуться в ваше личное пространство. С другой стороны, если он не впускает вас в свое пространство, вы не достаточно ему симпатичны. Если дистанция сократилась до 50 см или менее, вы можете похвалить себя за то, что вы столь обаятельны и привлекательны и нашли подход к человеку.

Если уже при первой встрече человек легко может до вас дотронуться, похлопать вас по плечу, поправить ваш галстук или шарф, можете смело ставить себе 5 баллов за свое обаяние и шарм.

Мимика человека, который проникся к вам доверием, очень благодушна. Человек, настроенный доверительно, будет часто вам улыбаться, более того, открыто смеяться, не сдерживая свои эмоции, так как вы ему нравитесь и ему нечего смущаться в вашей компании.

Человек, который проникся к вам доверием, может копировать ваши жесты. Часто это происходит неосознанно и делается не для того, чтобы вам понравиться, а просто потому, что хочется быть чуть похожим на вас. Можете даже поставить некий эксперимент: используйте в общении с новым человеком какой-либо постоянный жест, например, пощелкивание пальцем. Если к концу разговора ваш собеседник перенял вашу привычку, значит, вы очень успешно справились с задачей понравиться, сумели произвести на человека хорошее впечатление.

Правило № 8

Как распознать жесты из категории «Я защищаюсь»

Жесты защиты достаточно красноречиво свидетельствуют о том, что человек подсознательно или сознательно чувствует страх перед вами либо ощущает вину. Он находится в ситуации, когда ему нужно защититься от ваших нападок, все невербальные сигналы будут говорить о том, что он хочет заблокировать ваши попытки воздействовать на него.

Один из самых распространенных и ярких способов защиты – скрещенные на груди руки. Этот сигнал может свидетельствовать о том, что человек не хочет идти на контакт, что ему неловко, что он хочет защититься от вас. К этой категории относится жест ноги крест-накрест – человек как бы теряет ощущение опоры под ногами. Характерная поза защиты – прямое тело, корпус несколько наклонен вперед, голова опущена, лоб направлен на собеседника, глаза опущены. Человек пытается принять удар лбом, защититься от ваших слов. Такая поза помогает отразить негатив.

Находясь в ситуации потенциального нападения, человек пытается закрыть самую больную область. Мужчины используют позу «футболист в стенке» – закрывают паховую область, тем самым защищаются от возможных нападок. Чувствительные люди, которые все воспринимают близко к сердцу, стараются прикрыть грудную клетку в области сердца, либо скрестив руки на груди, либо закрыв сердце ладонью левой руки.

У людей с разным типом восприятия могут разниться способы защиты – визуалы надевают очки, закрывают глаза рукой, делают вид, что солнце слепит им глаза, аудиалы могут натянуть шапку на уши, расправить длинные волосы, если ни того, ни другого нет, они производят некие манипуляции с ушами, закрывая их. Кинестетики, воспринимающие мир по ощущениям, стараются сохранять дистанцию, чтобы не прикоснуться к собеседнику, часто прячут руки в карманы, тем самым показывают, что они не хотят воспринимать информацию, которую вы даете. Люди, которые воспринимают мир по запахам, могут проделывать манипуляции с носом, используя носовой платок, у них может внезапно появиться насморк – непроизвольная защитная реакция.

Человек обороняется от ваших нападок, создавая видимые и невидимые преграды между вами. Это может выражаться в виде построения стены, преграды. Если вы сидите за столом и видите, что ваш собеседник начинает выстраивать нечто вроде кучи-малы из предметов, лежащих рядом (ручки, блокноты), это означает нечто похожее на «Великую Китайскую стену», нагроможденную в ваших отношениях. Иными словами, ваш собеседник строит некое сооружение, которое послужит ему защитой от вас. В роли стены может выступать и другой человек. Защищаясь, ваш собеседник может намеренно ввести третье лицо в вашу беседу. Посторонний является в некотором смысле стеной, так как защищающийся человек надеется, что вы не станете нападать на него в присутствии третьего лица.

Правило № 9

Как распознать жесты из категории «Мне неловко»

Когда человек ощущает неловкость, стыд за себя, свои действия, ему хочется только одного – чтобы его не замечали, не трогали, а лучше всего – провалиться сквозь землю. Чувство неловкости очень легко вычислить по целому набору невербальных средств, с помощью которых ваш собеседник может попытаться его замаскировать.

Как только человек почувствовал, что ему стыдно, он тут же попытается отвлечь ваше внимание от своей персоны, чтобы вы не заметили явных признаков стыда, к примеру, покраснения лица или учащения пульса. Он хочет выиграть время, чтобы прийти в норму, скрыть непроизвольные, неконтролируемые реакции своего организма. Ваш собеседник может внезапно схватить какой-то предмет, резко встать, поменять положение, допустим, попытаться накинуть пиджак, который до этого преспокойно висел на стуле. В момент ощущения стыда человек прерывает зрительный контакт, опускает вниз глаза, его взгляд застывает на каком-либо предмете. Его жесты, движения становятся суетливыми.

Вспомним эпизод из рассказа Чехова «Хамелеон». Как только полицейский надзиратель Очумелов допускал очередной промах и ему становилось стыдно за свои слова, он тут же старался отвлечь внимание окружающих, сбить их с толку, снимая с себя и вновь надевая на себя пальто.

Если у человека врожденное чувство стыда или же он провинился очень сильно и уверен, что его не простят, у него возникает потребность одеться как можно незаметнее. На самом деле это достаточно грубая ошибка использования невербальных сигналов. Если вы будет выглядеть незаметным, то это вовсе не означает, что вас не заметят. Напротив, вас заметят, но проигнорируют, посчитают ненужным разговаривать с вами, и вы останетесь со своим чувством стыда, которое может перерасти в паранойю. Вспомним эпизод из романа «Унесенные ветром»: Скарлет, соблазнив мужа своей подруги, сначала вообще не хотела идти к ней на именины, но Рет Батлер заставил ее это сделать. Причем попросил надеть самое яркое платье – пурпурно-красного цвета. Он полагал, что именно так Скарлет сумеет прочувствовать всю горечь своей вины. Но на самом деле это платье ее спасло: оно уничтожило ее страх перед обществом Мелани и Эшли. Яркая одежда помогает в самореализации, мы понимаем, что нас невозможно не заметить, настолько мы ярки: как человек выглядит, так он себя и ощущает. Выходить из неловких ситуаций в ярких нарядах намного проще, чем одетым совершенно неброско.

Чувство неловкости удваивается, как только человек понимает, что его неловкость заметили окружающие. Поэтому вдвойне сконфуженными выглядят люди, чью неловкость выдает, к примеру, покраснение лица. Они понимают, что им не удастся скрыть свой конфуз, и теряются еще больше. Да, конечно, очень сложно скрыть непроизвольную реакцию, но, зная о своем природном свойстве быстро наливаться краской, можно всегда выкрутиться. Многие в такие моменты отчаянно жалеют, что они живут не в волшебном мире, и что у них нет шапки-невидимки. Самый удачный способ, по мнению психологов, признаться в том, что вам неловко: «Ой, мне так стыдно, что я опоздала», «Я, конечно, дико извиняюсь, но сегодня у меня нет с собой наличных, вы не могли бы заплатить за меня в кафетерии?» Как только вы признаетесь в этом, вашу неловкость как рукой снимет. Стоит вам выразить свое состояние вербально, внутреннее напряжение и конфуз тут же проходят.

Правило № 10

Как распознать жесты из категории «Я вам не верю»

Жесты скепсиса, недоверия, неверия в вашу искренность очень легко можно вычислить: почти всегда это жесты негатива, защиты. Даже если человек соглашается с вами вербально, но его поза, мимика, жесты говорят об обратном, верьте невербалике – она вам раскроет истинные мысли человека.

Самыми распространенными жестами, обозначающими недоверие, являются жесты защиты – это скрещенные руки, ноги. Человек говорит, что он не желает воспринимать информацию, которая поступает от вас. Человек может манипулировать ушами – в символическом смысле снимает лапшу, которую вы ему вешаете.

Он может использовать запрещающие и предупредительные жесты, как бы дает понять: «Я понял, что ты мне врешь, я тебе не верю». Ваш собеседник может намекать вам на свою осведомленность, прикладывая руки ко рту, как бы говоря: «Держи рот на замке». Этот жест имеет разновидности: человек может почесывать губы, рот, уши. Еще один жест недоверия – отрицательное покачивание головой: даже если он соглашается с вами, поддерживает вашу точку зрения на вербальном уровне, у него на уме что-то другое.

Мимика тоже выдает скепсис вашего собеседника. На лице написано недоверие, человек прячет глаза. Он может улыбаться скептически или попросту ухмыляться: один уголок рта поднят вверх, второй – опущен. Такая улыбка свидетельствует о том, что вам не верят. То, что вы ему говорите, кажется ему смешным.

Тот факт, что ваш обман раскрыт, даже если вас не собираются разоблачать, наделяет человека чувством превосходства над вами. Невербально это может выражаться в особом снисходительном отношении и нежелании вторгаться в ваше личное пространство – человека «низшей касты», способного на ложь.

У некоторых людей развито чувство восприятия мира по запахам, такие люди очень чувствительны ко лжи. Они могут дать понять, что раскусили обман, раздувая ноздри: «Я чую: что-то здесь нечисто».

Как только вы получили подобные невербальные сигналы и правильно их интерпретировали, вам нужно изменить свою тактику: либо начать говорить правду, либо изменить аргументацию, используя более сильные и убедительные аргументы. Возможно, после этого ваша позиция будет восприниматься как истина.

Правило № 11

Как распознать жесты из категории «Мне страшно»

Человек в ситуации страха, будь то предстоящий прыжок с парашютом или публичное выступление, старается всячески свой страх завуалировать. Он начинает храбриться, говорить о своем бесстрашии, поэтому бывает сложно вычислить испуг по вербальным знакам. Вы сможете определить истинное состояние, только если сумеете грамотно расшифровать невербальные сигналы, которые он вам посылает.

Когда нам страшно – нам, как правило, стыдно за свой страх. Если человек испытывает страх, он пытается вести себя осторожнее, но и в то же время пытается скрыть свои переживания. Именно поэтому для людей, испытывающих страх, существует стандартная невербальная схема, которая работает почти во всех случаях без исключения. Люди, испытывающие страх, пытаются не выдать себя, заглушить свой страх, взбодриться, для этого они используют невербальные сигналы.

Невербальные знаки страха – особая категория. Они объединяются тем, что человек в ситуации страха не способен контролировать свое тело, не властен над ним. Он может совершенно беспричинно вздрогнуть, услышав громкий голос, или подпрыгнуть, если вы тихо подойдете и одернете его сзади – это говорит о том, что человек напряжен и, возможно, чего-то боится.

Человек всячески стремится подавить в себе чувство страха. К примеру, вы на экзамене, а один из студентов вдруг без необходимости начинает громко разговаривать, это означает то, что он испытывает сильный страх, пытается взять себя в руки и уменьшить собственную боязнь.

Человек в ситуации испуга может внезапно начать смеяться. Вспомним эпизод из романа «Преступление и наказание» Ф.М. Достоевского. Раскольников, впервые встречаясь со следователем Порфирием Петровичем, пытается спровоцировать комический эффект, ворвавшись в кабинет, весело смеясь, надеясь убедить следователя, что он идет на встречу без всякого страха. Но Порфирий Петрович, будучи опытным психологом, прекрасно понимает, что его подозреваемый лишь маскирует свое состояние с помощью показного безразличия и бесстрашия.

Человек, испытывая страх, может начать насвистывать, напевать мелодию или петь в голос. Это тоже своеобразная попытка снять напряжение. Когда человек только начинал осваивать космос, каждый летчик понимал, что его полет – это своеобразная игра со смертью. Перед полетом, когда каждый шаг космонавта снимали на камеру, чтобы потом показать людям – «Смотрите, какие советские космонавты бесстрашные», – те, кому предстоял полет, чтобы снять напряжение, уменьшить свой страх, пели. Только близкие люди понимали, насколько тяжело им дается выполнение этого здания. Они казались смелыми и бесстрашными, но по невербальным сигналам, по тому, как подрагивали их губы, как тускло блестели их глаза, близкие догадывались об их истинном состоянии.

Правило № 12

Как распознать жесты из категории «Я нервничаю»

По жестам, мимике, позе человека можно легко понять, что он нервничает. Даже если ему удается контролировать свою речь, он пытается взять себя в руки и говорит относительно спокойно, но невербальные сигналы могут говорить о том, что его состояние из ряда вон.

Жесты, характерные для человека, который сильно нервничает, как правило, следующие: перебирание посторонних предметов, всевозможные почесывания, поглаживания. Причем очень часто человек меняет один жест на другой, пытаясь скрыть свою нервозность. Но именно такая быстрая смена невербальных сигналов, многообразие жестов и выдает состояние нервозности.

Если вы заметили, что ваш собеседник постоянно чешет руки, лицо, это может означать, что он сильно нервничает. Зуд всего тела – это физиологическая непроизвольная реакция организма. Когда мы нервничаем, мы ощущаем легкий дискомфорт, который может выражаться в зуде, в ознобе либо, напротив, в ощущении духоты. У человека, который находится в ситуации стресса, может появиться желание раздеться или одеться, несмотря на то, что погода не меняется. Такие невербальные сигналы вы не должны пропускать, в данном случае необходимо понять, почему человек нервничает в вашем присутствии.

Человек в состоянии нервозности не может концентрировать взгляд на одном предмете долгое время, он постоянно оглядывается по сторонам, оценивая ситуацию, осматривается вокруг, разглядывает окружающих, его взгляд блуждает по пространству, не может найти себе приют. И уж тем более вы вряд ли сможете поймать его взгляд. Если он на вас и взглянет, то очень ненадолго.

Человек в ситуации, например, экзамена или предстоящего важного, но не очень приятного разговора становится немного неадекватным, не контролирует себя. Если у него есть вредные привычки, то в состоянии стресса человек начинает прибегать к ним, чтобы снять стресс. К примеру, если он курит, может даже начать курить одну сигарету за другой. Он может грызть ногти или накручивать волосы на палец – делать все, чтобы успокоиться. Обкусанные ногти – признак того, что человек постоянно нервничает и не может себя контролировать.

Еще один яркий сигнал нервозности – нервный тик – непроизвольная реакция тела. От сильного внутреннего напряжения мышцы у человека сначала напрягаются, а затем начинают сокращаться. Если вы заметите, что у вашего собеседника дергается веко, это означает, что он находится на грани срыва. Лучше не вступать с ним в спор. Еще одна непроизвольная реакция нашего тела – пот. Если человек обладает повышенной потливостью, то в ситуации стресса, страха, а также лжи он будет похож на бегуна, пробежавшего кросс два километра, – весь покрыт капельками пота. Существует также синдром «мокрой» ладошки: при встрече с вашим собеседником вы поймете, что он нервничает, если, поздоровавшись с ним за руку, ощутите, что его рука мокрая.

Мимика выдает нервничающего человека: его лицо почти всегда искажено некой гримасой, а в состоянии стресса характерна смена мимических выражений. К примеру, если экзаменатор настроен положительно и улыбается в ответ на слова своего студента, то и сам отвечающий расплывается в улыбке, но это нервозная улыбка, которая связана с желанием понравиться. Если экзаменатор вообще не сморит на студента, то лицо студента может менять свой цвет: от бледного до красного – это испуг и страх за провал одновременно.

Если вы оказались в ситуации стресса, можете не выдать себя, восстановив свое нормальное состояние. Как можно себя контролировать? Начните прежде всего контролировать речь, постарайтесь не выбиваться из среднего темпа, в этом случае вам удастся вернуть себе самообладание. Если ситуация из ряда вон выходящая и вам сложно не выдать своего состояния, то постарайтесь как можно быстрее прийти в себя – к примеру, вам могут помочь поглаживания по руке, вы можете попросить тайм-аут для того, чтобы успокоиться.

Правило № 13

Как распознать жесты из категории «Я счастлив»

В данной главе речь пойдет не только о наивысшем состоянии удовольствия – о счастье, но и о позитивном настроении в целом, о тех ситуациях, когда человек испытывает удовольствие, когда рад окружающему миру, настроен положительно. Как по невербальным сигналам определить его положительный настрой?

В состояние эйфории человек может прийти после того, как, к примеру, получил то, чего так долго добивался. Так, человек ощущает счастье, если узнает о взаимности того, в кого влюблен, если поступает в университет, о котором мечтал, получает похвалу от уважаемого человека. Очень часто человек в таком состоянии становится беспомощным и уязвимым, потому что он открыт. Состояние счастья – это состояние человека, когда он воспринимает окружающий мир таким, какой он есть. Зачастую в таких ситуациях человек вообще не контролирует свое тело.

По мимике очень легко определить, что человек настроен положительно. В толпе людей такого человека легко вычислить по широкой улыбке «без причины» – он как бы вспоминает о чем-то: счастье распирает, он не может скрыть эту радость.

Очень часто человек, настроенный на позитив, нарушает личное пространство своего собеседника. Он использует личные, интимные, способы приветствия – объятия, поцелуй. Ему приятен непосредственный контакт с другими людьми, ему приятно прикасаться к другим, хочется, чтобы люди вторгались в его личное пространство. Человек, ощущающий полную гармонию с миром, пытается быть заметным. Он подбирает одежду ярких цветов. Иногда у счастливого человека появляется желание поменяться – примерить то, чего раньше не было и чего в обычном состоянии он не отваживался надеть: новые модные аксессуары, кольца, серьги, яркие туфли.

Правило № 14

Как распознать жесты из категории «Я уверен в своей правоте»

Уверенность в себе – это не только то, о чем человек говорит, но и то, как он это говорит. Какие интонации использует, какие жесты применяет, как стоит, как ходит, куда смотрит – все это может подсказать, что перед вами человек, уверенный в своей правоте и силе. Вы без труда вычислите уверенность, если обратитесь за помощью к невербальной символике.

Для уверенного в себе человека характерны яркие, непосредственные жесты. Вы заметили, что ваш собеседник часто держит руки в области груди, но не скрещивает их – это свидетельство его уверенности, ощущения своего превосходства. Признаком такой уверенности может служить жест сложенных «домиком» рук. У такого человека вы никогда не заметите нервозности в жестах. Если человек, уверенный в себе, использует перечисляющий жест, то он, как правило, обращен к публике, собеседнику. Несмотря на то что он создает видимость энергетической отдачи, на самом деле он забирает вашу энергию, если вы являетесь более слабым человеком. А уж если вы не слишком уверены в себе, то можете пострадать от общения с такими людьми, они могут вас попросту испугать своей уверенностью. Поэтому важно вычислить такого человека и уметь ему противостоять.

Характерный жест самоуверенности – закладывание рук за голову. Некоторые люди считают его неприличным. Он не только позволяет полностью открыть область груди за счет максимального разведения рук, но и обнажает область подмышек, которая считается достаточно интимной. Лучше не использовать такой жест. Данный тип уверенности сродни заносчивости.

Человек, уверенный в себе, говорит по-особому, максимально используя возможности своего голоса. Голос – это его главное орудие. Человек в состоянии контролировать голос, повышать, когда это необходимо, понижать для достижения своих целей. Но, как правило, его голос ровный, четкий, между словами небольшие паузы, темп неизменен. Слова, как барабанная дробь: «Я все равно сильнее». Человек, менее уверенный в себе, обязательно начнет сомневаться в своей победе, даже если он был в ней так уверен.

Уверенный человек всегда опрятно одевается, но он очень редко позволяет себе излишества. Вычурности – рюши, банты и ленточки – в их гардеробе скорее исключение. Они строги в своей одежде. Однако способны эпатировать: к примеру, открывать какие-то интимные зоны для того, чтобы воздействовать на собеседника.

Для таких людей характерен сверлящий взгляд, они могут держать вас в поле зрения, не опуская глаз достаточно долго. Такая игра в «гляделки» необходима для того, чтобы выяснить, кто из вас сильнее. Если они хотят добиться от вас чего-то, то словно стараются вас загипнотизировать: никогда не опустят глаза, пока не добьются своего. Как только вы заметите, что ваш собеседник пытается воздействовать на вас подобным образом (проникнуть к вам в душу), вы должны противодействовать его влиянию, поставить некий барьер. Вы можете ненадолго покинуть собеседника или надеть темные очки.

Правило № 15

Как распознать жесты из категории «Я угнетен»

Вычислить человека в угнетенном состоянии можно, если обратить внимание на то, какими невербальными средствами он пользуется. Состояние угнетенности, несчастья можно определить по использованию негативных и закрытых жестов, нежеланию вступать в контакт с окружающими.

Угнетенный человек использует минимум жестов, так как он испытывает дефицит энергии, а на жестикуляцию требуются большие энергетические затраты. Голова от обилия негативных эмоций становится очень тяжелой, поэтому человек стремится всячески ее поддерживать: она может покоиться на ладонях, может быть просто наклонена набок или опущена вниз.

Взгляд человека с проблемами, как правило, отсутствующий. Его не интересуете ни вы, ни ваши дела. Он стремится принять наиболее комфортное положение тела. Дело в том, что человек, который душевно страдает, понимает, что в данный момент он не может достичь душевной гармонии. Но для того чтобы повысить свой тонус, сделать себе приятное, он стремится к внешнему комфорту. К примеру, если вы застали его спящим в позе зародыша (свернувшегося калачиком), это говорит о высокой степени его переживаний. Такая максимально комфортная для человека поза напоминает о самом безмятежном и счастливом времени его жизни – когда он находился в утробе матери. Если человек сидит или стоит, он стремится найти опору, облокотиться на что-то, откинуться на спинку стула, чтобы принять устойчивое положение. Создается впечатление, что все его проблемы оказывают на него реальное давление, что он сгибается под тяжестью собственного тела, его давит к земле, его плечи опущены.

Мимика угнетенного человека весьма красноречиво свидетельствует о его состоянии: уголки рта опущены вниз, веки полуопущены, ему тяжело двигаться, даже разговаривает он крайне неохотно.

Правило № 16

Как распознать жесты из категории «Мне скучно»

Важно вовремя распознать, что вы наскучили своему собеседнику, для того чтобы прервать беседу или повернуть ее в другое русло. Если вы обратите внимание на то, как вас слушают, какое при этом выражение лица у вашего спутника, какие жесты он использует, как сидит, то вы точно определите, доставляет ему удовольствие общение с вами или нет.

Скучающий, бесстрастный взгляд, апатичная поза, вытянутое лицо, опустившаяся челюсть, чуть опущенные веки – все это признаки скуки. Вы заметили, что ваш собеседник зевает? Значит, вы не очень хорошо его развлекаете. Такой жест может быть замаскирован или сдержан. Человек прикрывает рукой рот – это свидетельство того, что у него кончается терпение и слушать вас больше невмоготу.

Человек, которому скучно, может попытаться себя развлечь, чтобы не уснуть. Допустим, хватает предметы, которые лежат рядом, но совершенно ему без надобности. Тем не менее эти предметы являются единственным развлечением: он может их перебирать, крутить, подбрасывать или производить другие манипуляции. Также ваш спутник может перелистывать какую-либо книгу или журнал без желания что-то найти там. Он может рисовать что-то на листе бумаге. Если ваш слушатель записывает за вами, причем делает это крайне подробно, включая вводные слова, при этом совсем не поднимает головы, это тоже сигнал: он даже не пытается вдуматься в то, о чем идет речь, делает запись для того, чтобы хоть чем-то себя занять.

Ваш собеседник может попытаться проявить вербальную активность – задавать вопросы, поддакивать, но это не всегда абсолютный показатель его заинтересованности. Вы поймете, что тема разговора ему безразлична, по медленному темпу его речи и расслабленным интонациям в голосе.

О том, что человеку не доставляет удовольствия ваша компания, может говорить его желание уйти, выраженное невербально. Об этом свидетельствуют следующие сигналы: ваш собеседник постоянно посматривает на дверь, корпус тела, носки его ног обращены в сторону выхода. Человек может демонстративно теребить свой портфель, теребить замок на нем, застегивать и расстегивать молнию – все это признаки скуки, которые сообщают о его готовности уйти в любой момент.

Чтобы выразить свое намерение уйти в любой момент, ваш собеседник может снять очки и положить их в футляр. Это означает, что он вас уже наслушался, ваши аргументы ясны, вам следует либо подытожить вашу беседу, либо перейти к более интересному вопросу.

Если человеку скучно, он старается принять наиболее удобную для него позу, постепенно найти какую-то опору, он расслаблен, невнимателен к вашим словам. Если ваш собеседник сидит, то свидетельством того, что ему скучно, будет его «растекание» по столу. Поза – это показатель уровня внимания. Человек в расслабленной позе не способен воспринимать информацию.

Давайте вспомним наше детство. О самых заветных желаниях мы писали в письмах Деду Морозу и ждали, что в Новогоднюю ночь эти желания обязательно исполнятся. Прошло время, и мы узнали, что доброго краснощекого дедушки не существует, но мы по-прежнему продолжаем мечтать! И, как не странно, но некоторые желания таки сбываются! Почему же только некоторые? Все очень просто, своими мыслями мы можем запустить в действие законы бытия и в результате получить желаемое.

Изучая мозг человека, ученые пришли к выводу: наши мысли образуют в пространстве энергетические волны, мы естественно их не видим, но именно эти волны притягивают новые идеи, нужных людей и т.д. Если воспользоваться этим законом, можно добиться того, чего очень желаешь. Многим такой подход покажется нереалистичным, мол, если бы так было, уже бы все получали от жизни, что хотят.

Так в том то и дело, чтобы получить, то, что вы хотите для начала нужно разобраться в себе и понять, а действительно ли вам это нужно? После этого нужно научиться мечтать правильно! Большое значение для осуществления мечты имеет её возникновение – это ваша мечта или вам её кто-то навязал? В достижении желаемого нам поможет учение коучинг.

Коучинг – это раскрытие потенциала человека. Он помогает учиться, развиваться, а также он сосредоточен на вашем стремлении к цели и на тех средствах, которые могут помочь её достигнуть. Давайте попробуем с помощью несложных техник этого учения осуществить свою мечту!

Начинаем мечтать правильно!

Выходной день, ты просыпаешься и с кислой миной тащишься в ванную. При этом думая про себя: Боже мой, какой бардак! Вместо выходного я буду убирать, стирать и готовить! Как мне это надоело, как ломовая лошадь, мужа не допросишься даже мусор вынести…

Ну, нет.. с такими мыслями ты никогда не достигнешь того, о чем мечтаешь. Да и тебе наверно мечтать то некогда! Прекрати жаловаться на свою жизнь! Чем чаще ты будешь думать, что муж твой тебя не ценит, что дети тебе не помогают, что на работе никто с тобой не считается - тем больше вероятности, что именно такой твоя жизнь и будет. В данном случае действует простой закон притяжения: ты получишь то, о чем думаешь. Чтобы запрограммировать себя на осуществление мечты, нужно, прежде всего, научиться думать о хорошем!

Отыщи в себе ребенка!

В детстве все мы о чем-то мечтали. Кто-то мечтал стать художником, кто-то космонавтом, кто-то мечтал о красивом замке на берегу моря. Взрослея, мы постепенно отказывались от того о чем мечтали – Лена хотела танцевать, но мама уговорила поступить в педагогический, Леша всегда мечтал петь, но вместо этого папа отдал его на борьбу, Ира мечтала о карьере модельера, но решила поступать с подружкой за компанию в медицинский институт.

Становясь старше, мы все меньше верим в свои мечты. «У меня не хватит таланта», «Это я не смогу», «Для этого у меня нет возможностей», мы себя убеждаем, что нам будет лучше, если мы оставим все как есть. Мы боимся того, что нас ждет впереди и боимся что-то менять. Вспомните, как вы мечтали в детстве? Вы не боялись и ни минуты не сомневались, что у вас все получится!

Давайте попробуем откинуть все «Но» и начнем мечтать, как когда-то. Какой-то маленький мальчик мечтал в детстве о красивых игрушках – так появилась первая фабрика игрушек, когда-то маленькая девочка шила своим куколкам платья - так появился первый дом моды, когда-то маленький мальчик фантазировал и рассказывал небывалые истории о сказочных существах – так появилась первая книга сказок. Разве это не прекрасно?

Настраивайся на позитив!

Позитивное мышление не только благоприятно влияет на человеческий организм в целом, оно способно притягивать к человеку его мечты! То, что наши мысли материальны уже давно известно всему миру, а доказать это экспериментально смог японский исследователь Масару Эмото. Он фотографировал кристаллы воды, которая находилась в помещениях, где был огромный выброс негатива – ругань, нецензурная брань, злость и в помещениях, где ей посылали благодарность, говорили слова любви, читали стихи и молитвы.

Кристаллы жидкости в итоге имели разную форму, вода на которую обрушивались негативные эмоции, имела деформированные кристаллы причудливой формы, вода которой посылались позитивные эмоции, имела кристаллы всевозможных красивых снежинок. Мы с вами состоим на 80% из воды, значит, наши мысли могут менять нас как в лучшую, так и в худшую сторону.

Шаг 1. Проследи за своими мыслями в течение дня. Как часто в сознании появляются такие слова, как «не хочу», «не буду», «надоело»? Если такие мысли одолевают часто, постарайся переключить себя на то, что нравится, и интересно.

Шаг 2. Начинай свой день с благодарности. Благодари Бога и Вселенную за солнечный день за окном, за здоровье твое и твоих близких, за еду, за крышу над головой и т.д. Это не займет много времени и уже через месяц войдет в привычку.

Шаг 3. Заведи блокнот, в котором ты будешь записывать шаблонные высказывания типа: «Занимаясь серьёзно карьерой – невозможно уделять достаточно внимания семье», «Люди богатые в большинстве своем нажили богатство нечестным путем», «Люди творческие одинокие и странные». Эти формулировки далеки от истины, можно быть успешным и иметь гармоничные отношения в семье, можно зарабатывать деньги честно, можно быть творческой личностью при этом далеко не одинокой и адекватной.

Чтобы не быть голословной запиши на другом листе положительные высказывания, можно использовать фамилии и имена конкретных людей - известных или просто знакомых для подтверждения этих высказываний. Первый лист нужно сжечь, тем самым освобождая себя от неверных установок.

Не бойся впадать в детство!

Ко многим вопросам мы подходим слишком критично, по-взрослому. Едва начав мечтать о чем-то мы находим столько причин, которые указывают нам на несбыточность нашей мечты, что, в конце концов, мы от неё отказываемся.

Шаг 4. Несмотря на то, что мы уже давно не дети – ребенок живет в каждом из нас. Представь, что ты можешь спросить этого ребенка, о чем он мечтает? Запиши на листе бумаги все его желания пусть даже самые невероятные. Делать это желательно не дома, а допустим на природе, в парке, на даче.

Шаг 5. Моделируй свою мечту. При этом желательно это делать не мысленно, а на бумаге, к примеру. Если ты хочешь жить в красивом доме, из журнала или газеты нужно вырезать понравившийся дом, природу, машину и сделать из всего этого коллаж. На этом коллаже можно расположить себя любимую вырезав из какой-то фотографии. Обязательно подпиши этот коллаж вдохновляющими фразами: «Моя любимая семья», «Я счастлива», «Я любима», «Езжу в отпуск на Мальдивы ». Коллаж своей мечты нужно расположить на видном месте, чтобы ты как можно чаще могла его видеть.

Шаг 6. О своей мечте всегда говори или думай в настоящем или в прошедшем времени, как будто все, о чем ты мечтала, уже произошло. К примеру, не «Мне надоела эта работа быстрее бы избавиться от неё», а «Я выбираю ту работу, которая мне интересна и нравится». После этого представь, какую именно работу ты бы хотела иметь, какие сотрудники должны работать с тобой, какой у тебя должен быть оклад и т.д.

Мечта должна радовать и вдохновлять!

Очень часто люди, стремясь к чему-то, всеми правдами и неправдами пытаются осуществить свою мечту, вкладывают в достижение целей огромное количество труда и эмоций, а в итоге получив желаемое, вдруг, ловят себя на мысли, что результат не принес счастья…

Шаг 7. Спроси себя, дает ли тебе мечта энергию, она тебя вдохновляет? Если красивый дом и шикарная машина тебе нужны только потому, что все это есть у твоей подруги, а ты ничем не хуже – исполнение этой мечты вряд ли принесет радость. А вот если ты мечтаешь о каком-то конкретном загородном доме, потому что представляешь, как твои будущие дети будут бегать по зеленой травке, и дышать свежим воздухом и веселиться – такая мотивация будет придавать тебе уверенности в своих силах и давать энергию в достижении задуманного.

Шаг 8. После того, как ты определилась с желаниями, и мотивациями представь, что все чего ты хотела ты достигла. Попробуй проанализировать ситуацию, что ты чувствуешь? Ты счастлива? Какие произошли изменения с тобой? Если ты чувствуешь себя счастливой, значит, ты двигаешься в верном направлении, если же тебе кажется, что опять чего-то не хватает – пересмотри свои стремления, возможно, ты чего-то не учла.

Шаг 9. Подумай, что лежит в основе твоих стремлений? Возможно, тобой движет тщеславие, а не истинные желания твоего сердца. Теперь проанализируй, как исполнение желания может отразиться на твоих близких, друзьях, любимых. Возможно, ты мечтаешь о повышении, но прекрасно понимаешь что, получив желаемую должность ты «подвинешь» близкого друга и в итоге его потеряешь. Принесет ли тебе счастье повышение по службе такой ценой? Мечта не должна приносить вреда окружающим, только тогда ты можешь быть уверенной, что она тебя сделает счастливым человеком.

Меняем взгляды и привычки!

А вот теперь, когда ты точно знаешь, чего хочешь, для чего тебе это нужно, убедилась, что эта мечта тебя вдохновляет и не причинит никому вреда – пришло время действовать!

Для того чтобы перемены пришли в нашу жизнь мы должны научиться менять свои привычки. Если цель носит глобальный характер её нужно разбить на небольшие задачи, которые можно выполнять постепенно одну за другой.

К примеру, вы хотите получить какую-то конкретную должность, оцените свои способности, если не хватает каких-то навыков, подумайте, как можно их получить. Возможно, нужно пройти какие-то курсы, выучить английский или вообще пойти учиться на другую специальность. Самое важное с чего-то начать, и по мере решения одних задач переходить к другим.

Шаг 10. Последний и очень важный шаг к своей мечте - пересмотри свои привычки. Мечтая о принце на белом коне, к примеру, красивом умном и успешном, мы почему-то упорно не замечаем, что сами совершенно не соответствуем своему идеалу. Мечтая о престижной работе нам лень повышать свою квалификацию, нам почему-то кажется, что сойдет и так. Учись избавляться от старого и открываться новому и тогда твои мечты станут реальностью!

Загаданные под Новый год желания обычно не сбываются, да и все наши установки «на начало новой жизни» попросту не работают. Чтобы это изменить, прежде всего нужно научиться правильно создавать намерение и программу достижения заветной цели. Поговорим о том, как это можно сделать.

Коуч и художница Синтия Моррис приняла решение медитировать каждый день по 10 минут. Она ожидала столкнуться с трудностями - например, что ей станет скучно или она будет попросту забывать это делать, но думала, что преимущества регулярной практики медитации будут поддерживать её во всех жизненных ситуациях. «Мне было так приятно, что я делаю себе такой подарок, - говорит она. - Я обязала себя что-то делать и вырабатывала самоуважение каждый раз, когда садилась медитировать». Она продержалась 30 дней: «Просто не могла продолжать».

Моррис в хорошей компании. Из 45% людей, которые устанавливают новогодние намерения, всего 8% удаётся осуществить их и продержаться до конца года (согласно опросу University of Scranton, опубликованному в Journal of Clinical Psychology). Однако в ходе этого же опроса выяснилось, что у людей, которые высказывают подобные намерения, в 10 раз больше шансов достичь своих целей, чем у столь же мотивированных людей, не устанавливающих намерения. Значит, дело вовсе не в самих намерениях. Просто у этих людей нет других ключей к успеху - в чём убедилась Моррис. «Я не продержалась, потому что мне не хватало мотивации и я была одна. Не было ощущения, что за мной стоит сообщество и поддержка группы».

Внутренний драйв и внешняя поддержка - элементы, необходимые для достижения цели, - не приходят к нам благодаря упорству и силе воли. Даже корень английского слова resolve, решимость, означает «развязать», «отпустить». Если посмотреть на эту тему под другим углом, то мы увидим, что упорство - своего рода отдавание, способ послать наше намерение в мир. Таким образом, решительность поддерживает не сила воли в чистом виде, а желание расти. «Наше собственное счастье неразрывно связано с счастьем других - а значит, стоит создавать цели, от которых что-то получим не только мы», - считает Келли Макгонигал, психолог, изучающий вопросы здоровья в Стэнфордском Университете. На первый взгляд кажется, что такие типичные цели, как «снизить уровень стресса» или «найти лучшую работу» приносят пользу только нам самим. Но, возможно, меньше стресса - значит больше терпения к партнёру, лучшая работа - возможность накопить на образование ребёнка. «Включение в свою цель интересов других людей даст вам больше стойкости, когда возникнет соблазн перестать её добиваться», - говорит Макгонигал.

Намерение, учитывающее других людей, включает совершенно иной паттерн мозговой активности, чем цель, направленная только на себя. Когда цель включает других, создаётся то, что Макгонигал называет «биологией мужества» - снижается реакция «борись или беги» и увеличивается «заботься и дружи». Последняя характеризуется заботливостью и позволяет нашим телам вырабатывать дофамин, нейротрансмиттер, контролирующий центры удовольствия в мозгу. Результат - повышенная мотивация, снижение уровня страха, увеличение понимания, интуиции и самоконтроля.
Когда ваша цель связана с интересами других, вы с большей готовностью привлекаете необходимую поддержку: друзей, семью или коллег - для достижения своего намерения.

«Сострадательные цели помогают людям видеть ресурсы, которые уже им доступны, - говорит Дженнифер Крокер, профессор социальной психологии в Университете Штата Огайо. - Цели, работающие на образ собственного «я», делают людей изолированными и отделёнными от межличностных ресурсов, которые им доступны».
Согласно йоговской мудрости один из способов создать сострадательные цели - выразить их в качестве практики санкальпы (намерения). «Сан» значит «рождённый из сердца», а «кальпа» значит «проявляющийся со временем», - комментирует Ричард Миллер, клинический психолог и автор книги «Йога-нидра: медитативное сердце йоги». В «Шива Санкальпа Суктам», гимне «Ригведы», самой древней из священных книг индуизма, про санкальну написано: «…когда ум на правильном пути, он становится средством достижения реализации». «Санкальпа приходит со всем, что требуется для её полной реализации, - говорит Миллер. - Она информирует нас о действии, которое мы готовы предпринимать».

Когда Моррис впервые начала медитировать, она ощутила пользу от практики. Но она ещё не посмотрела внутрь себя, чтобы найти больший смысл цели - смысл, который бы помог поддерживать её ежедневную практику медитации. «Когда я вновь создала намерение в начале следующего года, я поступила уже иначе, более целостно, - говорит Моррис.
- Я была преподавателем в виртуальном сообществе под названием Good Life Project., которое делает упор на ценность медитации. Перед лицом своего сообщества я пообещала, что буду медитировать каждый день, это очень помогло - я сделала себя социально ответственной. Теперь я ежедневно медитирую больше трёх лет. Ощущение тесной связи с другими людьми, моё заявление перед лицом своего сообщества - всё это как бы означало, что я должна это сделать».
Чтобы создать санкальпу, следуйте плану действия из пяти шагов, согласно которому мы будем отпускать, исследовать, брать на себя обязательства, упорно добиваться и визуализировать трансформацию. Мы использовали желание установить регулярную практику медитации как пример, однако эти шаги применимы к любой ситуации.

Шаг 1. Доверять
(ишварапранидхана)

Первый шаг для создания санкальпы – прояснить, сто вы хотите воплотить. Однако не нужно слишком много об этом думать. Скорее, чтобы обнаружить свое собственное намерение, следует спросить свою душу: «Что мне необходимо (кем мне нужно стать или что я должен достичь), чтобы я достиг своей цели?»
«Чтобы ответить на этот вопрос, следует пребывать в состоянии тихого ума, — говорит Миллер, который работает со студентами, помогая им прояснить, в чем же состоит то, что он называет «искренним желанием» — глубокое стремление, ведущее к санкальпе. «Первым делом я знакомлю студентов с ощущением того, что внутри нас по ощущению гармонирует с тотальностью Вселенной, - говорит Миллер. - Так мы переходим от отделённости к ощущению согласованности со всей жизнью. Я называю это «пребывать в объятиях большего Я». Согласно Миллеру момент отпускания состоит в следующем: «Из этого чувства единства вы можете перейти к своему глубочайшему желанию здоровья, исцеления, глубокого отдыха, общения или отношений, или стремления быть увиденным, услышанным и любимым». Когда Моррис начала практику медитации во второй раз, она обнаружила, что её глубинное желание - быть более любящей, в том числе и к себе. «Я хотела быть человеком, у которого более глубокие отношения с Божественным», — говорит она. – Я хотела замедлиться, сидеть тихо и слушать более внимательно».

Шаг 2. Исследовать
(атма вичара)

Второй шаг для создания санкальпы – трансформация желания в четко выраженное намерение, включая слова и действия, которые воплощают это желание в жизнь. Чтобы понять, как осуществить своё намерение, Макгонигал предлагает задать себе несколько вопросов:
Чего я хочу в жизни? Что я мог бы сделать, чтобы пригласить это в мою жизнь?
Что я хочу предложить миру? С чего я могу начать?
Каким образом я хочу вырасти в следующем году?
Какие действия, которые соответствуют этому глубинному желанию, я могу совершить?
Что должно произойти в следующие 6-18 месяцев, чтобы я продвинулся вперёд на своём пути?
Какой первый шаг в этом направлении?

Проходя эти вопросы, обратите внимание на выбор слов: то, как они резонируют с вами, может сильно повлиять на конечный успех. Важно быть верным направлению, в котором мы движемся, нашему темпу. Мы направляем своё внимание на цель, которая конкретная и достижимая. Например, Моррис вновь попробовала практику медитации, только когда подруга посоветовала ей думать о ней как о «практике тишины». «У меня были разные идеи про медитацию – я считала, что мне нужно контролировать свой ум и достичь какого-то состояния дзен, — говорит Моррис. – Это не подходило тому, кем я была. Я немного бунтарь по натуре, поэтому когда эта новая концепция пришла ко мне, так сказать, «через черный ход» и под другим названием, она выглядела уже более привлекательной. Не уже не казалось, что нужно соответствовать образу человека с тихим умом. Я почувствовала, что была добра к себе – позволила себе персонализировать свою практику способом, который работал для меня».

Шаг 3. Брать ответственность
(тапас)

Даже самое страстное, искреннее желание бывает трудно поддерживать. Никуда не деться от того, что поддержание нашего намерения даётся иногда легче лёгкого, а иногда это борьба. В борьбе против склонности к инерции тапас - готовность предпринимать усилия во имя трансформации - лучшее оружие. Хотя «тапас» - «усилие» звучит высокопарно, он может принимать скромную форму выработки (и поддержания) привычки. «Привычки - невидимая архитектура повседневной жизни, - говорит Гретхен Рубин, автор книги «Лучше чем раньше: совладаем с привычками нашей повседневной жизни». - Это то, что позволяет нам сдерживать свои обязательства перед самими собой». Создание новой привычки требует больше всего дисциплины, так как мы используем силу воли, чтобы продолжать принимать одно и то же решение день за днём, прежде чем оно не станет привычным.
«Превращение намерения в привычку означает, что мы избавляемся от опустошающего вопроса «Делать мне это или нет?» - говорит Рубин, которая предлагает найти способ мониторить поведение, чтобы делать то, что нужно, без дополнительных усилий. - Если вы хотите, чтобы у вас в жизни было что- то важное, вы должны найти способ сделать это важным». Например, Моррис использовала приложение Insider Арр - оно звонит, когда приходит время медитировать, считает минуты медитации.

Какой ещё есть способ сдержать данное себе слово? Заявите о своём намерении другу или сообществу. Моррис заявила своему онлайн-сообществу, что она медитирует - обязательство, которое, по её мнению, она не может нарушить - и не нарушила. Миллер считает, что заявления, сделанные только себе, могут быть так же эффективны. Подобные соглашения, которые мы заключаем с самим собой, поддерживают наше врождённое желание сдерживать слово, выполнять обещания и сделать жизнь живой лабораторией целенаправленности и смысла.

Шаг 4. Добиваться
(абхьяса)

Чтобы достичь желаемого, решимость должна перейти в настойчивость. «Намерение рискует обнаружить, что бессознательное не на его стороне, - говорит Род Страйкер, основатель ParaYoga и автор книги «Четыре желания: со-здание жизни, в которой есть смысл, счастье, процветание и свобода». - Викальпа - то, что уводит нас от основополагающей реальности, - старый, основанный на страхе паттерн, который жаждет комфорта и безопасности».

Пример: мы создаём намерение найти удовлетворяющие нас отношения, но боимся, что нам сделают больно и таким образом ненамеренно избегаем интимности. Нам не удастся осуществить своё намерение, пока мы не признаем, в чём состоит препятствие. «Такие противоположные желания весьма распространены, - говорит Страйкер. - Одно из них поддерживает негативные паттерны и страхи, другое - благоденствие и чувство удовлетворённости». Когда мы видим старый паттерн, мы имеем над ним власть. Надо действовать с осознанностью и понимать, что любой момент - возможность выбирать, следовать ли санкальпе или другому желанию. Так что в случае с поиском отношений, мы можем или уважить желание отношений, или желание избе избежать боли со стороны того, кого мы любим.

Чтобы способствовать этому процессу, стоит встречаться с препятствиями и учиться у них, а не изводить себя чувством стыда, когда вдруг оступимся. Иными словами, практикуйте прощение к себе, а не самокритику, когда пропускаете утреннюю медитацию, - так вы повысите свой шанс долгосрочного успеха. Избавившись от стыда, вы сможете просто вновь встать на верный путь, когда сделали ошибку.
Подобный настрой на развитие напрямую связан с достижением, тогда как вера в то, что вы неисправимы, препятствует успеху. За три года регулярной медитации Моррис один раз забыла помедитировать, пока была в отпуске, и ещё один раз, когда опаздывала на самолёт.
Она человек, а не неудачница - осознание этого позволяет просто начать заново, а не бросить всё, утонув в чувстве вины.

Если вы всё ещё сбиваетесь с пути несмотря на то, что прощаете себя, вы также можете позволить себе сменить тактику. Например, калибруйте намерение, чтобы оно лучше вам подходило, или найдите другое, которое будет лучшим выражением вашего глубинного желания. Предположим, вы попробовали один вид медитации и она не снизила уровень стресса. Вы можете поэкспериментировать с другими практиками: асанами, прогулками, игрой на музыкальном инструменте. «Не тратьте время на привычки, которые на вас не работают», - говорит Рубин. Также постоянно проводите оценку своих целей - даёт ли их достижение вам ту жизнь, которую вы хотите, нравится ли она вам. Если нет, то возвращайтесь к шагу 1 и начинайте заново.

Шаг 5. Визуализировать

Иногда, когда на финише мы склонны замедляться. В такие моменты визуализируйте будущее, чтобы воодушевить себя. Психологи называют это упражнение «программированием будущих воспоминаний». Оно обманывает наш мозг, чтобы тот поверил, что цель уже достигнута – что побуждает вас принимать те решения и делать тот выбор, который подходит этому вашему будущему образу.
Например, люди малоподвижного образа жизни, которые визуализировали свое будущее – или стройную фигуру, или, наоборот, ужасные последствия пренебрежительного отношения к организму - начали делать физические упражнения гораздо чаще, чем контрольная группа, которая не визуализировала будущее. Эта практика сработала и для Моррис. «Представлять себя и свою цель в позитивном свете стало способом перешагнуть через негативные представления о себе, — говорит она. – Теперь я также учу своих клиентов представлять, что их книги или любые другие проекты уже воплотились в жизнь».

Действуйте из сердца!

Это упражнение, представленное Ричардом Миллером, клиническим психологом и автором книги «Йога-нидра: медитативное сердце йоги», поможет заглянуть внутрь себя, чтобы понять, в чём ваше истинное желание - первый шаг к созданию своей санкальпы. Чтобы понять, в чём же ваше желание, выбирайте слова, которые вдохновляют вас и точно выражают то, чего вы больше всего хотите.

Сядьте или лягте удобно - ощутите лёгкость и расслабление ума и тела.

Приветствуйте в теле те ощущения, которые лучше всего выражают то, что вы больше всего хотите (например, исцеление, здоровье, пробуждённость, просветление, любовь и т.п.), вообразите и ощутите, что вы уже это получили.

Записывайте слова, которые лучше всего отражают ваше желание - как если бы оно уже сбылось. Используйте настоящее время, позитивные и точные выражения: «У меня мир в душе при любых обстоятельствах», «Я стремлюсь обрести внутренний покой».

Сочините чёткое и утвердительное заявление, которое лучше всего отражает вашу санкальпу, ваш способ привести своё желание в действие:
«Я буду сидеть в медитации 10 минут каждый день сразу после пробуждения».

Помните, что желание будет естественным образом меняться по мере того, как оно зреет и растёт или по мере того, как меняются обстоятельства вашей жизни. Вы почувствуете необходимость перемен - какой-то вопрос или желание будет постоянно не давать вам покоя. Возвращайтесь к своему желанию время от времени, чтобы убедиться, что оно всё ещё для вас важно. Если это не так, повторяйте эту практику, пока не обнаружится желание, которое по ощущению будет верным.

«Кто не знает, куда плывёт, тому нет попутного ветра». Сенека

Все намеренные действия, которые мы совершаем — это средства для достижения той или иной цели. Глаза бегут по строкам ради получения новой полезной информации, знания нужны для применения их в обычной жизни, а обычная жизнь может стать счастливой и наполненной смыслом, если есть не только множество мелких ежедневных дел, но и общая глобальная цель.

Многие называют её целью жизни, смыслом жизни, мечтой, и у каждого она своя. А у некоторых глобальной цели и вовсе нет. Они живут, выполняя свои привычные дела механически, не стремятся ничего преобразовать, улучшить, каждый их день похож на предыдущий, и, кажется, ничто не может разорвать этот замкнутый круг.

Люди ждут счастливых перемен, надеются, что лучшая жизнь ещё впереди, а дорога удачи вот-вот начнётся за поворотом, но даже не представляют, насколько много времени они теряют в этом ожидании. Ведь у них нет конкретных представлений о том, что конкретно должно измениться, и каким образом они сами могут на это повлиять.

Люди без цели часто даже не замечают, когда им выпадает шанс. А отсутствие цели, в конечном счёте, ведёт к апатии в жизни, затяжным депрессиям и даже к расстройствам психики.

Если в вашей жизни до сих пор нет цели, сегодня появился отличный шанс это исправить!

Во-первых , обнаружить цель очень просто. Цель — это ваша заветная мечта, только к ней добавляются конкретные детали. Вспомните сейчас то, о чём вы всегда мечтали и не забывайте больше этого ни на один день!

Во-вторых , придайте своей мечте реальные формы, продумайте все детали и представьте эмоции, свои и окружающих, которые вы испытаете, когда ваша мечта осуществится. Хорошие новости! Какой бы смелой и невероятной ни была ваша мечта, есть аргумент, который стал девизом жизни миллионов: «Нет ничего невозможного!» И даже если ваша мечта сейчас кажется совсем несбыточной, превратив её в цель, вы дадите себе возможность реально её достичь, а не просто грезить о ней.

После того, как вы обрели свою цель, необходимо определить этапы её достижения. Самый действенный способ — разделить свою цель на несколько конкретных задач. Количество этих задач зависит от конечной цели.

Например, ваша цель — привести своё тело в форму. Эта цель требует конкретных задач, например:

• сбросить вес;
• придать тонус мышцам.

• нормализовать питание;
• привести в порядок водный баланс.

Чтобы придать мышцам тонус, вы должны:

• выбрать вид физической активности;
• приступить к тренировкам.

И вот уже к достижению вашей цели готов конкретный план, к выполнению которого можно приступать, хотя ещё несколько минут назад всё это было просто далекой мечтой. Таким образом разделить на несколько задач можно совершенно любую цель. Это позволит вам продвигаться к её исполнению шаг за шагом каждый новый день.

Если у вас есть совсем немного свободного времени, проведите небольшой ритуал для достижения цели. Это порой помогает создать наглядный план своего продвижения.
Что же нужно сделать?

А нужно всего-навсего перенести свои мысли на бумагу. Это станет первым шагом на пути к осуществлению мечты. Наши мысли материальны, и мы поможем им принять реальные формы:

• Возьмите чистый лист бумаги.
• Напишите (а лучше изобразите) свою цель.
• Сформулируйте и запишите (или нарисуйте) все составляющие (конкретные задачи), которые поэтапно приведут вас к этой цели.
• Обозначьте сроки исполнения для каждой задачи, ведущей к вашей цели.
• Укажите срок для достижения самой цели.

Результат этого «ритуала» называют по-разному, для кого-то это «доска желаний», занимающая почётное место в рамочке на стене, а кто-то хранит заветный лист с мечтой в своей «коробке желаний».

Даже бизнес-план — своеобразное изображение цели с пошаговой инструкцией для её реализации. Суть остаётся единой, вне зависимости от названия, тем более что каждый вправе выбрать, как именно он хочет изобразить свою цель: как весёлую картинку на листке бумаги или, быть может, как схемы с таблицами на экране компьютера.

Любопытно, что когда в 1950-х годах студентам Гарварда задали вопрос: «Вы ставите перед собой цели?», практически все ответили: «Да!» А затем спросили, записывают ли они свои цели. И всего 3% дали положительный ответ. Спустя 30 лет их опросили снова, и оказалось, что совокупные доходы 3% выпускников (тех, кто записывал свои цели), были выше, чем у остальных 97%, вместе взятых.

Вывод: Обязательно записывайте ваши цели!

После наглядного изображения своей цели начните прилагать усилия для решения отдельных задач. Возможно, вы будете выполнять по одному конкретному делу в день, а может быть вам понадобится месяц для осуществления первой поставленной задачи. Всегда нужно напоминать себе лишь одно: «Нет ничего невозможного!»

Не обходится и без «божественного вмешательства». Тысячи людей утверждают, что как только цель окончательно поставлена, в жизни появляются счастливые стечения обстоятельств, которые помогают держаться верного пути. Например, вы вдруг натыкаетесь на интересную книгу, имеющую непосредственное отношение к вашей цели, заводите новые полезные знакомства или встречаете человека, цель которого так похожа на вашу.
Словно некая сила теперь на вашей стороне и помогает ответить на важный звонок, найти нужное объявление, вытянуть «счастливый билет» или просто оказаться «в нужном месте в нужное время».

Кстати, возможно, что и эта статья попалась вам на глаза совсем не случайно.

Желаю успеха в достижении ваших целей!