Мария Кошкина: “Экошуба — это не просто одежда, но и возможность высказать личную позицию”. «На полное восстановление деятельности мозга ушло два года»

ИСТОРИИ УСПЕХА бизнес-леди

Как я попала в ДТП, потеряла компанию и запустила новую

18 мин

18 мин

Текст: Ольга Селянина

Мария Кошкина

Город: Санкт- Петербург

Возраст: 25 лет

В бизнесе: с 2010 года

Бизнес: шубы из эко-меха ANSE

Детали бизнеса:

Оборот в месяц: 1,8 млн. рублей

Чистая прибыль в месяц: 900 000 рублей

Количество сотрудников: 40-50 человек

(переменчивость обозначена сезонностью)

Путь в бизнес

Родители с детства прививали мне любовь к труду, и уже в 14 лет я начала подрабатывать - промоутером, репетитором, официанткой. Я знала: чтобы жизнь сложилась благополучно, нужно много работать и что успех редко приходит к тем, кто сидит на месте.

Как это часто бывает в бизнесе, идея родилась случайно. В моем случае - под впечатлением от просмотра ролика, найденного в интернете. Я долго пребывала в шоке, когда увидела, как производятся шубы, сколько животных от этого страдает. Мне хотелось протестовать против этой «моды на убийство». Но что я могла сделать? Выйти на улицу с плакатом? Я понимала, что многие женщины очень хотят иметь в гардеробе шубу, и говорить им, что это неправильно, - странная затея. Правильнее дать альтернативу. Тогда я и задумалась о производстве шуб из эко-меха.

Мы фотографировали отшитое, продавали через соцсети, а на вырученные деньги покупали больше меха, отшивали новую модель

Старт дела

Так как я с детства любила рисовать и закончила художественную школу, где увлекалась фешн-иллюстрацией, придумать коллекцию было не сложно. Сложнее реализовать - для этого нужны финансовые вливания, которыми я не располагала. Но на тот момент у меня не было даже капли сомнения, что я справлюсь. Этакий юношеский запал.

Идею поддержали родители - мои и молодого человека. Мы заняли у них по 30 000 рублей, на эти деньги было куплено три метра белорусского искусственного меха, утеплитель и фурнитура. Нашли швею, работающую на дому, отшили нашу первую шубу.

Интервью. и журналист Womebz Ольга Селянина

Переломный момент

Один день перевернул все. Водитель праворукой «Тойоты» врезался в нашу машину, я с многочисленными переломами, левосторонним инсультом и травмами по всему телу попала в реанимацию. Мне сделали срочную операцию, и я осталась жива. Как оказалось, главная битва была еще впереди.

Молодой человек тогда даже не позвонил моим родителям. Видимо, думал, что в живых меня уже нет. В тот же вечер он забрал из моего дома все лекала, удалил меня из нашей группы во Вконтакте и стал заниматься бизнесом самостоятельно.

Я в тот момент об этом еще не знала. Мне предстояло заново научиться ходить, вернуться к полноценной жизни. Спустя пару месяцев борьбы я все еще не могла нормально передвигаться, да и соображать тоже, но мама настояла, чтобы я вернулась в университет, начала работать, вернулась к репетиторству. Именно работа помогла мне быстро восстановиться. Чуть меньше чем через полгода я вернулась в университет. Ходила на костылях, но сдала сессию.

В тот момент окончательно стало понятно, что близкий человек убрал меня из нашего бизнеса совсем. Предлагал мне потом вернуться дизайнером в мою же компанию, но я отказалась. Началась новая работа и новая борьба - за собственный бизнес.

Мария Кошкина в шубе из эко-меха ANSE

Пока вы думаете о том, как несправедлив мир, тратите свою энергию на негатив в адрес другого человека, вы остаетесь заложником ситуации.

Новое начало

Отстаивать свое место в компании было бессмысленно: у нас не было каких-то оформленных документов, а соответственно, никакого юридического статуса. Была группа во Вконтакте с аудиторией, которую мы наработали. Но права на группу по правилам соцсети остаются у ее создателя, и он может удалить оттуда любых администраторов. Были швеи, а они, понятное дело, работают на того, кто в данный момент платит.

Можно сколько угодно переживать из-за того, что тебя предали, не верить в то, что это произошло, но какой в этом толк?

Пока вы думаете о том, как несправедлив мир, тратите свою энергию не негатив в адрес другого человека, вы остаетесь заложником ситуации. Надо принять ее, постараться как можно скорее освободиться от негативных эмоций и жить дальше.

Большую роль в такие моменты играет поддержка близких, в моем случае опорой стали родители. Я понимала, что я доверяю им как никому и что вместе с ними я смогу все. Так появилась марка ANSE. Это омоним слова «ответ» на английском языке. Это некий ответ современного человека на изменения мира, на технологии, которые появились. Человек благодаря им может одеваться красиво и тепло, не убивая животных, может жить в гармонии с миром.

Производство

Если вы собираетесь шить что-то более сложное, чем платок на голову, и у вас нет никакого опыта в швейном деле, то, начиная с первых этапов, нужны помощники-профессионалы. После того как вы придумаете коллекцию, нарисуете эскизы, должен быть человек, который превратит ваши фантазии в лекала. Шить по вашим рисункам швеи не смогут. На помощь приходит конструктор. После того как он создаст лекала, швеи отшивают пробную модель.

На этом этапе важно поумерить пыл и не торопиться. Посмотреть, насколько хороша модель, нет ли каких-то проблемных мест. Лучше перепроверить все это на начальном этапе, чем получить в итоге целую коллекцию с недочетами.

Сейчас у нас уже есть свой отдел по контролю качества, который проверяет посадку изделия и все швы на каждой шубе. Но на начальном этапе делать все это вам придется самостоятельно, потому что вы и только вы отвечаете за качество своего продукта.

Прежде чем получить мех, который удовлетворил все наши требования, мы три года совместно с поставщиками прорабатывали материал

Материал и поставщики

В начале пути я искала поставщиков, которые продавали мелким оптом, и брала минимальное количество - пять-десять метров. И так, потихоньку, наращивая объемы и продажи, мы стали заказывать уже у больших производителей.

Сейчас мы работаем с поставщиками из Кореи. Сотрудничаем в основном не напрямую, а через московских дистрибьюторов. Прежде чем получить мех, который удовлетворил все наши требования, мы три года совместно с поставщиками прорабатывали материал. Они присылали мне образцы, я давала обратную связь, что не так с ворсом или цветом, они дорабатывали и снова отправляли нам. Было важно, что наш искусственный мех внешне не отличался от настоящего. Только в этом случае он мог стать достойной альтернативой шубам из натурального меха. У нас все получилось, и сейчас нас иногда даже обвиняют, что наши шубы слишком похожи на изделия из натурального меха и что мы таким образом, наоборот, только увеличиваем спрос на них.

Интервью. Мария Кошкина, основатель компании шубы из эко-меха ANSE и журналист Womebz Ольга Селянина

Продвижение

Для YouTube снимаем видео о шубах, показываем производство, а также публикуем ролики, созданные покупателями. Иногда устраиваем конкурсы - почему вы выбрали шубу из искусственного меха ANSE - и люди снимают видео, которое вызывает доверие и привлекает новых покупателей.

Есть сайт, но его продвижением пока не занимались. По сути, он нужен, чтобы поддержать социальные сети. Это больше имиджевый элемент. Люди переходят из соцсетей на сайт, видят, что у нас есть свой блог, мы в их глазах благодаря этому выглядим более серьезной компанией. Сделать сайт сейчас очень просто, есть масса возможностей. Поэтому если у вас нет сайта - это выглядит странно. Сделайте его.

Мария Кошкина, основатель компании шубы из эко-меха ANSE

Если сотруднику не платят, в один момент он уйдет, хоть станцуйте перед ним

Команда

В нашем случае есть один очень важный момент при приеме на работу. Человек должен разделять нашу философию относительно меха. Если он хочет ходить в шубе из натурального меха, вряд ли мы с ним сработаемся. И дело не в том, плохо это или хорошо. Просто сотрудник, не разделяющий ценности компании, не будет заинтересован в ее развитии, росте. Замотивировать на это только деньгами не получится. Хотя деньги, конечно, тоже важную роль играют. Если сотруднику не платят, он в один момент уйдет, хоть станцуйте перед ним.

Трудности

После аварии я спокойно воспринимаю все трудности. Есть, конечно, проблемы, убытки, и все это каждый день, но это нормально. Это всего-лишь задачи, которые необходимо решить.

В начале пути я пыталась продвинуть авторский дизайн шуб. Но мое видение идеальной шубы и видение клиентов не совпало. Люди хотели, чтобы изделие было более нейтральное, чтобы не сильно выделяться. Было больно и неприятно, что многие не разделяют моих идей, но в итоге мне пришлось отказаться от некоторых своих идей и прислушаться к мнению аудитории. Бизнес не сможет развиваться, если ты не будешь слышать клиентов.

Шуба из эко-меха ANSE

Был момент, когда я думала, что все брошу. Но с третьей съемки продажи начались. Как я поняла уже позже, первые фотосъемки были просто не в тренде - не тот макияж, не та обработка

На старте было сложно почувствовать свой продукт, определиться с его позиционированием, подобрать к нему образ и правильно все это подать. У нас было несколько съемок, которые не имели отклика. Шубы хорошие, но съемки не пошли, и мы переснимали три раза. Я была на грани отчаяния - каждая съемка стоит немалых денег, а бюджет не резиновый. И это были только вложения, вложения, вложения, а прибыли никакой - продажи не шли. Был момент, когда я думала, что все брошу. Но с третьей съемки продажи начались. Как я поняла уже позже, первые фотосъемки были просто не в тренде - не тот макияж, не та обработка. Фотографии - очень важный инструмент продаж.

Шуба из эко-меха ANSE

Личная жизнь

У меня на две недели вперед расписаны планы. Если я не составлю список дел, день пройдет очень сумбурно, многие задачи останутся нерешенными.

Часто бывает, что дел так много, что практически не остается времени на сон. Правильно отдыхать я научилась не так давно. Иногда буквально заставляю себя это делать. Это, оказывается, тоже усилие - взять и заставить себя пойти в спа или музей, потому что на это иногда совсем нет сил, а хочется просто лежать и ничего не делать. Но этот путь лишает тебя всякого развития. Для меня, как дизайнера, очень важно получать информацию из мира, от людей. Видеть, что они хотят, как они понимают мир, поэтому очень важно «выходить в свет».

Свободное время я провожу со своим любимым человеком, друзьями. Еще занимаюсь балетом. Он привлекает меня своей основательностью, выверенностью, правилами. Спорт нужен для полноценной жизни. Эмоции - тело - реализация. Если в какой-то из этих сфер у тебя прореха, то образуются проблемы.

У моего мужчины тоже очень много работы. С другим человеком я себя и не представляю. Я - большой трудоголик, и мне важно, чтобы мой любимый человек тоже был увлечен своим делом. Он считается с тем, что я могу быть занята, и я точно так же считаюсь с ним. И мы не делаем из этого проблему.

Мария Кошкина, основатель компании шубы из эко-меха ANSE

Нужно быть готовой к тому, что бизнес не сразу начнет генерировать огромные прибыли. Что вырученные деньги нужно будет снова и снова вкладывать, чтобы бизнес рос и развивался

Первые три года большую часть денег я реинвестировала в бизнес. Нет, я, конечно, вытаскивала деньги на жизнь, другого дохода у меня не было. Но только спустя три года я начала получать такую прибыль, благодаря которой смогла начать платить своим родителям зарплату. Все это время они работали со мной. Нужно быть готовой к тому, что бизнес не сразу начнет генерировать огромные прибыли. Что вырученные деньги нужно будет снова и снова вкладывать, чтобы бизнес рос и развивался.

Важно быть адекватной к окружающему миру. Не быть высокомерной. Когда ты чего–то добиваешься - это круто. Скажи себе: «Молодец»! Сходи в спа. А потом работай дальше. Учись дальше. Тренируйся дальше. Не надо кичиться и зазнаваться.

По производству экошуб очень кинематографична: в ней есть любовь, драматические события, а главное – сильная духом героиня. Основательница бренда Мария Кошкина сумела выжить в аварии, пережить предательство молодого человека и выстроить бизнес заново, превратив небольшую группу в соцсети в компанию с многомиллионным оборотом. О трудностях, поддержке близких и любимом деле мы и поговорили с Марией.

Как появилась идея делать шубы из искусственного меха? Что послужило началом - на уровне идеи и уже непосредственно ее воплощения?

Будучи студенткой третьего курса, я случайно увидела ролик на Youtube, где показали процесс добычи меха норки. Видео было ужасным, ведь ценную шкуру снимают с еще живого зверя, чтобы сохранить качества меха. После этого я поняла, что не смогу больше носить натуральные меховые изделия. Однако одеваться красиво и тепло очень хотелось. Я начала искать искусственные шубы. Но в то время большинство моделей, которые удалось найти, выглядели грубо и сильно уступали по качеству животным аналогам. Я с детства хорошо рисовала, даже окончила художественную школу. Первые эскизы сделала сама. Потом заняла у родителей денег на покупку экомеха и фурнитуры и отшила первую модель.

Сколько вам было лет на тот момент? Не удивились ли вашей идее родители и друзья?

Мне было 19 лет. Я поделилась идеей с одногруппниками, но меня поддержал только молодой человек. Остальные же не задумывались о собственном бизнесе, тем более по пошиву экошуб. Родители отнеслись с пониманием. Именно они помогли нам со стартовым капиталом, чтобы выпустить первые модели из белорусского искусственного меха.

И все бы было хорошо, если бы не случилась авария? Она многое изменила в вашей жизни: 23 дня вы провели в коме, заново учились говорить и ходить. Вас оставил молодой человек и возможности заниматься любимым делом не было... Что давало вам силы?

Да, в аварии я за одну ночь потеряла здоровье, бизнес и молодого человека. Так случилось, что он забрал все лекала из дома и удалил меня из администраторов группы. Так меня отстранили от руководства компанией. К сожалению, на то время мы не имели никаких договорных отношений, поэтому что-то доказывать было бесполезно. Конечно, тогда меня это не волновало. Я думала только о восстановлении. Мне очень помогли родители и друзья. Они ни на секунду не сомневались в том, что я встану на ноги. Поддерживали в самые тяжелые моменты. Когда я пришла окончательно в себя, то решила не оставлять идею создания экошуб, но действовать уже самостоятельно. Родители и здесь мне помогли стартовым капиталом, а сегодня именно они стоят во главе производства. Я доверяю им, как себе, и благодарна за то, что они когда-то помогли мне начать жить заново. Поддержка и любовь близких - бесценный дар, который нужно беречь, ведь никогда не знаешь, что случится в следующий момент. Сегодня ты на коне, а завтра можешь быть прикованным к кровати.

В одном из интервью вы сказали: «Моя прежняя компания двигалась не по тому пути, как я представляла себе изначально. Рынок уже изменился, а мы - то есть они - не успели подстроиться,» - поясните, пожалуйста, что за изменения произошли.

Технологии производства экомеха вышли на совершенно новый уровень и, если мы раньше старались создавать экошубы «под натуральные», то сегодня они выглядят даже лучше. Я поняла, основываясь на ошибках первой компании, насколько важен материал, его качество, для создания полноценной альтернативы. Мы работаем с корейской фабрикой над производством и развитием экомеха в настоящее время, и я вижу, как это дает свои плоды и выделяет наши шубы на рынке. Современные модели отличаются разнообразием фактур и оттенков, которых не существует в природе. Мода стала концептуальной. Сегодня это не просто одежда, а возможность высказать личную позицию.

Какую идею вы заложили в свой новый бренд? Как появилось название?

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.
В случае проблем со здоровьем не занимайтесь самолечением, проконсультируйтесь с врачом.

Нравятся наши тексты? Присоединяйтесь к нам в соцсетях, чтобы быть в курсе всего самого свежего и интересного!

Я помню, мы почти доехали. Вова говорил что-то про торт: его мама то ли испекла, то ли купила торт, и вот сейчас мы приедем и поедим. Была почти ночь, поздняя осень, темно, мерзкая погода, мы возвращались из кино, поесть торта было бы очень кстати. Вдруг - вспышка, тормоза визжат, и я отключаюсь.

«Я пришла в себя через 23 дня»

Врачи собрали меня по частям после шести переломов, левостороннего инсульта и черепно-мозговой травмы. Шансы выжить были невелики - моим родителям сказали, что вероятность этого всего 15%. Почти месяц я провела в коме, и больше всего всех волновало, как будет работать моя голова. Я очнулась, увидела маму и попыталась что-то спросить. Опережая события, скажу, что кое-как заговорить я смогла только через две недели, поэтому получилось что-то вроде хрипа или мычания. Мама протянула блокнот, я нацарапала: «Что как», и наконец узнала: произошла авария, в наше такси врезалась «Тойота», водитель скончался на месте, я впала в кому, а мой молодой человек и партнёр по бизнесу отделался небольшим сотрясением мозга и несколькими царапинами.

Он один раз навестил меня в больнице с цветами, тогда я ещё не могла шевелиться, мои переломанные ноги и руки были зафиксированы, я была в дурмане от обезболивающих, и вообще очень плохо помнила свою жизнь. Я поняла, что с Владимиром мы знакомы, он сказал: «Хорошо, что ты снова в строю, возвращайся, нам очень нужны креативщики», но я плохо поняла, о чём он. Спустя время я сообразила: он говорил про наш общий проект, который мы создали вместе, а придумала я. Пока я была в отключке, он забрал у моих родителей лекала и продолжил работать один, а мне предложил скромную роль креативщика в моём собственном деле. Спасибо, не надо.

«На полное восстановление деятельности мозга ушло два года»

Авария произошла в конце 2011 года. К тому времени мы уже начали шить и продавать шубы из искусственного меха. В 19 лет я увидела на Youtube ролик о том, как добывают мех норки и поняла, что не хочу больше носить шубу. Но одеваться тепло и красиво хотелось, и я озадачилась поиском экошубы для себя. Из того, что тогда было на рынке, я ничего не смогла подобрать, и нарисовала первую модель сама. Когда-то я ходила в художественную школу, потом училась в Политехническом, так что эскизы получались хорошие. Я заняла у родителей 30 000 рублей, столько же у своих родителей занял мой бойфренд, постепенно мы начали шить и продавать шубы через группу «Вкотнакте» и сделали нашу первую коллекцию. Но зарегистрировать компанию не успели. 2012 год я встретила в больнице.

Человек после комы похож на животное, он адекватно реагирует на окружающую среду, понимает, что нужно поесть, поспать, но не рефлексирует

Нормально говорить я начала через полтора месяца после того, как вышла из комы. У меня было много проблем: кратковременная память была очень плохая, я могла поздороваться с человеком, спросить, как его зовут, поговорить с ним 15 минут, а потом опять уточнить: «Простите, а кто вы?». Голова вообще работала не очень хорошо, я многое забыла и почти не могла размышлять. Человек после комы похож на животное, он адекватно реагирует на окружающую среду, понимает, что нужно поесть, поспать, но не рефлексирует.

На полное восстановление мозговой деятельности у меня ушло два года. Очень помогла мама, учитель математики. В школе и институте я занималась репетиторством - забирала учеников, на которых у мамы не хватало времени и заодно зарабатывала на карманные расходы. Мама уговорила меня снова давать частные уроки сразу же после того, как память ко мне вернулась, и я начала более-менее соображать. Когда я пыталась что-то объяснить детям, я чувствовала, как мои мозги начинают шевелиться и работать лучше.

Физически я не восстановилась до сих пор, колени всё ещё не до конца разгибаются, плохо действует рука. Каждый день я занимаюсь лечебной физкультурой и терапией. Когда я лежала в больнице, никто не давал гарантий, что когда-нибудь я смогу снова ходить. Меня подняли на ноги работа и любовь близких людей.

«Я поняла: дело поставит меня на ноги»

Когда я вернулась из больницы домой и понемногу начала приходить в себя, мне отдали мой ноутбук. Конечно, я скоро нашла группу, в которой мы продавали наши шубы (меня из числа администраторов к тому времени удалили), следила, как развивается дело. Честно говоря, меня здорово задевало то, что там происходило. Я видела, что ребята идут не туда и делают всё не так, как я придумала. И модели не те, и мех выглядит не так, и пишут ребята не о том. Зачем-то постят в группу страшные ролики про то, как убивают животных на мех. Однажды мать спросила: «Ну что, ты всё-таки хочешь заниматься шубами?». И я поняла, что да, хочу. И ещё я поняла, что именно это дело поставит меня на ноги. Идея и желание реализовать её давали мне силы, давали энергию тренироваться, заниматься восстановлением, время начало лететь быстрее. Я снова начала рисовать эскизы. Новое производство получилось запустить осенью 2012 года.

«Секрет фирмы» обратился за комментарием к Владимиру Трегубову, бывшему партнёру Марии Кошкиной, но он отказался изложить свою точку зрения и подтвердить или опровергнуть рассказ Марии.

Главные новости и лучшие лонгриды «Секрета» - в нашем Telegram-канале . Подписывайтесь!

С 17 лет я мечтала заниматься делом, которое будет приносить пользу людям и делать их жизнь лучше. Врачебная карьера мне не импонировала и с 19 лет я основала компанию , миссия которой — уменьшение спроса на бессмысленные жертвы.

Сложилось несколько факторов: увидела, как и как оно какое-то время еще “живет”, художественное образование — мечта стать дизайнером одежды на задворках сознания, преподаватели университета, давшие необходимые начальные мировоззренческие и организационные знания, мотивацию.

В магазинах 6 лет назад выбор шуб из искусственного меха был очень невелик. С большим трудом найдя и удовлетворившись выбором в одном из сетевых магазинов, я подумала: если могут они, почему не можем мы? Только более массово и с упором именно на шубы из экомеха? Среди друзей и знакомых поддержки я не нашла, но вскоре познакомилась с молодым человеком, мы начали встречаться и он стал моим бизнес-партнером .

Мы заняли у родителей по 30 000 рублей (~535 долларов). Это и был стартовый капитал . Этих денег хватило, чтобы заказать материалы и отшить первые экземпляры. Модели я рисовала сама, мой парень создал группу “Вконтакте”, где и появились первые заказы.

Первые клиенты — знакомые, девушки из сети “Вконтакте”. Клиенты стали обращаться только после 3 съемки коллекции. Был момент, когда я думала, что все брошу, но как я поняла уже позже, первые фотосъемки были просто не в тренде — не тот макияж, не та обработка. Тогда экошубы были новинкой, нужно было с нуля привлекать клиентов, альтернативы как таковой на рынке не было.

У нас все все складывалось очень хорошо: бизнес пошел в гору, впереди масса планов и идей... В один из вечеров мы возвращались домой из кино, в нас врезался пьяный водитель праворукой Тойоты. Мой молодой человек почти не пострадал, меня увезли в реанимацию в состоянии крайней тяжести. В буквальном смысле врачи боролись за мою жизнь, давая шанс на то, что я выживу, не более 15%. Мой парень не вызвал скорую, ее вызвал посторонний человек, не позвонил моим родителям. В итоге моя мама нашла место аварии и приехала в больницу. В этот же вечер мой молодой человек забрал все лекала из дома, понизил меня в правах в группе Вконтакте, а потом предложил мне вернуться в мой бизнес “креативщиком”. Так я лишилась парня, бизнеса и здоровья . Училась ходить заново три месяца. И восстанавливаюсь до конца до сих пор. Меня очень поддержали родители и друзья. Спустя долгий восстановительный период я начала создавать свою собственную марку экошуб ANSE .

Год основания не праздновала, но отметила успех первой коллекции ANSE, которая стала продаваемой. Были и неудачные съемки, и неудачные изделия. Мы собрались с родителями в ресторане и прописали дальнейший план работы за обедом.

Бизнес стал окупаемым через 3 года после старта. Я смогла заплатить своим родителям за помощь — они организуют и управляют производственным процессом, пошивом шуб. До этого были только вложения. Ведь мех мы закупаем на несколько сезонов сразу плюс реклама и выход на рынок. Всё это потребовало больших трат.

Ценовая "вилка" изделий: от 7200 до 20700 руб (~$130-370).

Сезонность в этом бизнесе влияет напрямую. Новую коллекцию мы начинаем подготавливать еще в марте: заказываем материалы, создаем модели. К осени все должно быть готово. Бывают, конечно, разные ситуации. Иногда искусственный мех не соответствует нашим требованиям, приходится делать дополнительные закупки, прежде чем получить мех, который удовлетворил бы нас. Мы три года совместно с поставщиками прорабатывали материал.

Что касается спроса , он есть всегда. Многие летом, чтобы максимально сэкономить на цене. Основный пик продаж — это, конечно же, осень-зима.

Основной наш канал продаж — это сеть во “Вконтакте”, также мы используем Instagram и Youtube. Во “Вконтакте” работает основная группа, которую мы ведем с моей помощницей Аней. Я лично отвечаю на все комментарии на стене, отслеживаю качество контента, который мы выкладываем.

В Instagram у нас есть аккаунт, но не всегда получается достойный отклик от такой рекламы . Я поняла, что если человек пишет интересно и с душой, это всегда работает. А если просто красивые картинки, то и вовлеченности аудитории никакой, хотя лайков тысячи. Стараюсь выбирать блоги и аккаунты с интересным и живым контентом.

На Youtube у нас свой канал, куда мы выкладываем видеоролики о процессе производства шуб. Часто просим наших покупательниц оставить отзывы, которые тоже активно выкладываем в интернет. Живой пример всегда хорошо работает.

Есть официальный сайт , где мы ведем блог. Это больше имиджевый элемент, для повышения доверия к нам как к марке.

Слоган моего бизнеса: “Для тех, кому важно, что на себе носить”.

Чтобы снять стресс , занимаюсь другой деятельностью, например, готовлю или танцую, отдыхаю с любимым человеком или друзьями.

Мой день начинается с реабилитационной зарядки, кофе, просмотра социальных сетей, дел, которые могу решить дома. Затем отправляюсь в город.

Ложусь спать около 1-2 ночи, встаю в 7 утра.

Вредная привычка , от которой не получается избавиться? Мало сплю! Постоянно работаю и не могу позволить себе расслабиться или отдохнуть.

Отчаяние — это когда не можешь ходить и говорить, лежишь и не знаешь, встанешь ли когда-нибудь. Большое количество сложностей — выдуманные и просто сидят в нашей голове. Меня стимулировала любовь. Любовь к жизни, любовь к близким, их любовь ко мне.

Чтобы находить время для родных , надо помнить, что работа, пусть это даже любимое дело — не есть вся жизнь. Существенные ее составляющие — близкие, друзья, самореализация, физическая культура, благотворительность, личностный рост. Если не уделять какому-то жизненному звену достаточно времени и внимания, то очень скоро в этой сфере образуются проблемы, которые будут причинять дискомфорт и неудовлетворенность.

Мария Алексеевна родилась в 1918 году в д.Чувашской Майне Чистопольского кантона ТатАССР (позже Билярский район ТатАССР, ныне Алексеевский район РТ).

Участница Великой Отечественной войны. Призвана добровольцем 10 июля 1941 года в ряды Красной Армии сначала красноармейцем-дружиницей Московским РВК г.Ленинград. Мария Алексеевна - уничтожила 84 врагов. Мария Алексеевна начинала войну санинструктором, потом сама изъвив желание стала снайпером, пройдя специальные курсы и воевала снайпером в 103 стрелковом полку 85 стрелковой дивизии, позже в составе 78 отдельной разведовательной роты 85 стрелковой дивизии Ленинградского фронта. 15 Марта 1943 года Мария убила 84-го фашиста. Это был её последний снайперский выстрел: в этот же день её тяжело ранило в правый глаз. Стрелять по-снайперски она уже больше не могла, но воевать продолжала: ходила в разведку, спасала раненых. В ночь с 5 на 6 Марта 1944 года Мария Алексеевна была тяжело ранена в руку. За войну Мария Алексеевна получила три ранения. Война для нее закончилась. Когда в послевоенные годы Мария приезжала из Ленинграда в родную деревню будучи очень скромной, она никогда не надевала орденов и медалей. В послевоенное годы много лет работала в амбулатории ленинградского мясокомбината рентгенотехником.

Награждена орденом Красная Звезда (1943г.), орденом Славы III-степени (1944г.), медалью "За оборону Ленинграда" (1943г.), медалью "За победу над германией в Великой Отечественной войне 1941-1945г.г." и другими медалями.

Из воспоминаний фронтовички:

Впервые на ленинградский мясокомбинат имени С. М. Кирова она пришла в 1939 году. 18-летняя чувашка, Мария Кошкина поступила в отдел капитального строительства. Работала штукатуром. Жила в общежитии. Вместе с подругами ходила гулять в парк, любила танцы. Подолгу задерживалась у зеркала - хорошо ли сидит платье, нарядна ли прическа.

Как - то в клубе она слушала рассказ о войне с белофиннами. Удивилась, узнав, что на фронте были и девушки - они под огнём противника делали перевязки раненым, выносили их с поля боя. Тут же Мария спросила себя: "А я сумела бы?"

Все дни после услышанного в клубе она думала о тех девушках. "Может, и мне, как они, поступить в кружок сандружинниц?" И пошла в Общество Красного Креста. Твёрдо решила последовать примеру тех девушек.

Занятия на курсах медсестёр проводились 2 раза в неделю, после работы. Ей нравилось, что занимались они не только в классных помещениях, но и на местности. Им поручали разыскать "раненых", а для этого нужно было преодолеть густой кустарник, заболоченную местность, канавы. "Наверно, так и на войне", - думалось ей.

Но не думала я тогда, что скоро, очень скоро не в учебных, а во фронтовых условиях придётся мне выносить с поля боя наших раненых воинов, - рассказывала Мария Алексеевна Кошкина. Я ушла добровольцем в армию, меня направили в медсанбат.

На фронт она ушла со 2-й добровольческой дивизией народного ополчения Московского района. Боевой путь начала санинструктором разведовательной роты. Только из одного боя она вынесла 15 раненых.

Её имени в течение первого года воины почти никто не знал. Она, как и многие другие девушки - патриотки, перевязывала и выносила с поля боя раненых, помогала врачам в полковом медицинском пункте.

И вдруг Мария заставила заговорить о себе. А началось всё так. Как - то она попросилась пойти с разведчиками в засаду. "Может быть, будут раненые, - убеждала она, - окажу им медицинскую помощь на месте". И ей разрешили. Вышли на рассвете и вскоре... напоролись на противника. Разведчиков, не считая Кошкиной, было 6, фашистов - 15. С первых же выстрелов 3 вражеских солдата оказались сражёнными. Остальные стали отстреливаться. Но их стрельба была беспорядочной, и ни один из наших разведчиков не пострадал. Но через какое - то время фашисты опомнились. Завязался упорный бой. В перестрелке был убит один наш боец. Кошкина взяла его винтовку и впервые в жизни стала стрелять по врагам. Начало оказалось удачным - одного подстрелила.

Возможно, этот эпизод и не отразился бы на её будущей военной биографии. Может быть, так бы и случилось, не окажись в её руках "Комсомольская правда", с первой страницы которой смотрела снайпер Людмила Павличенко, на счету которой было уже несколько сотен уничтоженных вражеских солдат и офицеров. Мария Кошкина заявила: "Буду такой же, как Павличенко".

На моих глазах гибли боевые товарищи, друзья... И с каждым днём мне становилось всё яснее, что я не смогу быть только медичкой. Не смогу! А тут ещё этот немец...

Как - то в конце Июля 1941 года советские зенитчики подбили вражеский самолёт. Это было в районе Кингисеппа. Раненый немецкий пилот выбросился с парашютом и был взят нами в плен. Его лечили в нашем медсанбате. Немец вёл себя нагло, требовал подавать ему на обед изысканные блюда и похвалялся, что Ленинград скоро будет взят гитлеровцами. Я крикнула ему: "Никогда! Этому никогда не бывать, я сама, своими руками буду уничтожать таких как ты!"

Вскоре, в газете Мария прочла о Смолячкове. Прочла и снова задумалась: "А нельзя ли и мне попробовать?" Мысль не давала покоя. Она настояла, чтобы её отправили на курсы снайперов. Ей помогли в этом товарищи. Она в короткий срок в совершенстве овладела искусством меткой стрельбы, став одним из первых снайперов среди девушек Ленинградского фронта.

Мария любила ходить в разведку. Однажды её разведгруппа скрытно подобралась почти к самому переднему краю противника. Из засады был виден большой сарай. Около него - немцы. Они, не подозревая об опасности, спокойно разгуливали, горланили песни. Затем открыли сарай, вывели группу советских женщин. Немцы, видимо, добивались от них каких - то сведений. Но советские патриотки молчали. Тогда фашисты избили их и, загнав обратно в сарай, подожгли его.

Нашим разведчикам ничего не стоило перебить всех врагов. Но тогда они бы себя выдали, а этого нельзя было допустить: советские воины выполняли специальное задание. Но вскоре, действуя уже как снайпер, Мария отомстила за тех женщин, которые погибли в огне.

Новой профессией Кошкина была довольна. Она гордилась, что ей доверили винтовку с оптическим прицелом. В морозный день 18 Ноября 1942 года она впервые вышла на огневую позицию. С ней был опытный снайпер Егоров. На мёрзлой земле пролежали почти целый день. Егоров подстрелил немца, а Марии не везло. Ей было холодно, она с горечью думала, что училась зря, что наверно ничего у неё со снайперством не выйдет. Старшина понял настроение девушки.

Терпение, Маруся, - прошептал он, - враги сами в руки не прыгают... Без выдержки снайпером не станешь.

Начало уже темнеть, когда Мария увидела: метрах в 130 - 150 пугливо перебегал немецкий солдат. Девушка прицелилась и выстрелила. Немец сразу рухнул. "Убила? - подумала Мария, - нет, пожалуй, что - то он очень быстро свалился, убитый падает медленно, просто он спрятался". Опять неудача!

Прошло ещё полчаса. Снова показался немец. На этот раз Мария не промахнулась. "Счёт мести" открыт! Радостная и возбуждённая она вернулась в землянку. С этого дня девушка с рассвета до темноты не покидала боевой рубеж.

Она выходила на передовую почти ежедневно и каждый раз возвращалась с удачей. Счёт уничтоженных ею фашистов быстро рос. Росла и её популярность.

Ответственный секретарь редакции дивизионной газеты "За победу" И. М. Альбац написал статьи о зачинателях снайперского движения в дивизии - Петре Дятлове и Марии Кошкине - в дивизионной и фронтовой печати.

1 Декабря 1942 года Мария Кошкина, имея уже 2-недельный снайперский стаж, была приглашена на 2-й дивизионный слёт снайперов. Она была по - прежнему застенчивой и робкой. Когда назвали её имя и похвалили за первые успехи, она опустила глаза и покраснела. Всем невольно подумалось: "Такое хрупкое существо, а взялась за столь опасное, не женское дело, требующее огромной воли и бесстрашия".

Да, характер на войне у Марии Кошкиной оказался богатырский. В то же время к нашим бойцам она была доброй и отзывчивой, никогда не оставляла раненого в беде, даже если ей грозила смерть. Могла сутками напролёт просидеть у его кровати, готовая в любую минуту прийти на помощь, отвлечь от невесёлых мыслей, от страданий и боли.

Солдатская газета 3 Декабря 1942 года поместила сообщение: "Снайпер Мария Кошкина уничтожила 15 фашистов". Прошло 3 месяца - новая заметка: "На счету нашей Марии - 46 убитых гитлеровцев. За мужество, проявленное в борьбе с немецкими захватчиками, советская патриотка награждена орденом Красной Звезды".

Имя меткого стрелка Марии Кошкиной узнали и фашисты. Их снайперы начали охотиться за ней. Узнав о награждении Кошкиной орденом, фашисты кричали в нашу сторону: "Машку - Кошку поймаем, звезду вырежем на её теле".

Немцы боялись нашего знатного снайпера. О том, какой они её себе представляли, узнали наши воины при следующих обстоятельствах. Однажды наши разведчики, с которыми отправилась и Кошкина, взяли "языка" - солдата, стоявшего на часах у блиндажа. Пока разведчики расправлялись с гитлеровцами в блиндаже, Маша охраняла разоруженного пленного. Немного оправившись от страха, тот пытался заговорить с девушкой.

Тот поинтересовался:

Кто вы есть?

Мария Кошкина.

Не может быть... Ваш Машка - Кошка - во!

И широким жестом немец показал, что она огромного роста.

А глаза у неё - во! - И он их сравнил с большим биноклем.

Маша рассмеялась. "Машка - кошка" совсем была не великан, а маленького роста, худенькая, совсем ещё молоденькая, чернявая. А вот походка у нее была действительно мягкая, да и глаза острые.

Подошли наши разведчики. Они тоже посмеялись, узнав о разговоре Марии с пленным. А изумлённый и перепуганный фашист в изнеможении опустился на землю...

С каждым днём увеличивался личный счёт снайпера Марии Кошкиной. Наши бойцы любили её за смелость, за приветливость в обращении.

Наступил новый, 1943 год. В номере от 1 Января фронтовая газета "На страже Родины" поместила статью Ильи Эренбурга. Он писал: "...Мы многое пережили, мы многое потеряли, но и в самые страшные дни мы хранили вepy. Мы знали, что нельзя уничтожить Россию, как нельзя уничтожить правду.

Год тому назад немцы ещё мечтали ворваться в Ленинград. Они стянули на шее города петлю. Они не взяли Ленинграда, они его и не могли взять Ленинград - это больше, чем город, это гордость. Варвары омрачили его снарядами и бомбами. Они думали, что перед ними распахнутся двери. Они не знали, что такое сердце Ленинграда. Горячее, оно обливается кровью, и оно крепче гранита. Триста тысяч немцев гниют вокруг Ленинграда - большой немецкий город под землей...

С Новым годом, защитники Ленинграда. Привет вам, прославленные стрелки Дьяченко, Антонов, Мария Кошкина!"

В начале Января 1943 года Мария узнала печальную новость: погиб зачинатель снайперского движения Герой Советского Союза Феодосий Смолячков. Морозным утром он ушёл на огневой рубеж и не вернулся: вражеская пуля сразила его. К этому трагическому дню на личном счету комсомольца было 125 уничтоженных фашистов. Никогда не видела Мария Кошкина прославленного снайпера, но всегда считала себя его ученицей. Она поклялась отомстить за его смерть. Росло число убитых ею врагов. Марию наградили орденом Красной Звезды. О первой девушке - снайпере много писали в военных газетах.

* * *
15 Марта 1943 года Мария убила 85-го фашиста. Это был её последний снайперский выстрел: в этот же день её тяжело ранило в правый глаз. Стрелять по-снайперски она уже больше не могла, но воевать продолжала: ходила в разведку, спасала раненых. Так прошёл ещё один военный год...

В ночь с 5 на 6 Марта 1944 года (было это под Псковом) 6 наших смелых воинов отправилась за "языком". С ними - Мария, у неё - автомат и санитарная сумка. Четверо наших воинов направились в расположение противника. Марию оставили в засаде. Чуть поодаль от неё - ещё один наш солдат. Их задача - прикрыть отход наших разведчиков. Прошло с полчаса. И вот на стороне противника раздался крик. Как потом выяснилось, это кричал немецкий солдат, которого захватила наша разведка. Началась стрельба. Враги стреляли разрывными пулями. Мария была тяжело ранена в руку. Её отправили в госпиталь.

Так кончились славные ратные дела комсомолки с Московской заставы, но остались в строю подруги, которых она обучила снайперскому искусству.

"Почти 8 часов пролежала в снегу Аня Фёдорова - ученица прославленного снайпера Марии Кошкиной, но добилась своего: убила 3-х фашистов", - сообщала военная газета "Удар по врагу". Увеличивали свои "счета мести" и другие ученицы Кошкиной.

Мстя за Кошкину, её ученицы - снайперы участили вылазки за передний край нашей обороны, увеличивали количество истреблённых врагов. Одна из последователей Марии - комсомолка Нина Кострова уничтожила более 10 фашистов. После войны Кострова (Лебедева) также работала на мясокомбинате в Ленинграде.

Мария Кошкина была первой женщиной - снайпером в своей дивизии (ставшей к тому времени - 85-й стрелковой Краснознамённой Павловской). О славной героине на фронте сложили песню. Концовка была помещена в многотиражной листовке, выпущенной в её честь:

"Мария Кошкина, пусть враг тебя боится,
Ты множишь славу Родины своей.
Отныне Родина, как мать, тобой гордится,
Вписав в число отважных дочерей".
* * *
Прошло много лет, но в воинской части, где служила Мария Алексеевна Кошкина (Ткалич), помнят о ней. О её патриотизме и снайперском мастерстве рассказывают молодым воинам, ставят в пример.

Как - то раз она получила приглашение посетить свою родную воинскую часть. Ответила: "Обязательно приеду". Солдаты и офицеры радушно встретили ветерана своей части.

Я очень волновалась, - говорит Мария Алексеевна - Ходила по чистым, опрятным казармам, а мысли мои были далеко, вспоминались военные годы, прожитые под огнём противника. Было приятно узнать, что нынешние воины хорошо несут службу, приумножают славу фронтовиков.

А потом мне пришлось ещё пережить волнение. Пыталась быть спокойной, но мне это плохо удавалось. Дело в том, что кто - то из воинов обратился ко мне с просьбой показать, как я стреляла в войну.

Да что вы, ребята, я же винтовку в руки не брала почти четверть века.

Ничего страшного. Вы попробуйте...

Кажется, выходя "на охоту" за передний край, я никогда так не волновалась - боялась, как бы не осрамиться. Рискованно было браться за винтовку через 18 лет, но отказать не могла... Помню, все с огромным интересом, я бы сказала, с напряжением следили за мной. И вот результат: все мишени поражены. Фронтовая выучка оказалась прочной. Глаза и руки не утратили точнейшей своей чуткости.

Широко известно имя снайпера Марии Кошкиной, уничтожившей 83 солдата и офицера противника, и в войсках Ленинградского военного округа. Её фотопортрет военных лет выставлен в окружном Доме офицеров, где открыт музей. Экскурсоводы тепло и подробно рассказывают о её боевом пути в годы Великой Отечественной войны, о том, что и после войны она, бывший боец, долгие годы стоит на страже здоровья советских людей.